เห็นคำโฆษณา ‘ชุดนอนไม่ได้นอน’ มาก็มาก เจอปัญหาใส่ชุดนอนแล้วไม่ได้นอนมาก็มากเช่นกัน ไม่ได้จะเผยความลับต่ำกว่าสะดือ แต่ชุดนอนในกรุที่เคยมีดันไม่ถูกใจ นอกจากจะไม่สบายตัว เวลาเนื้อผ้ามันวาวเจอกับเหงื่อหยดน้อยก็ติดหนึบหนับแนบลำตัว พลิกซ้าย-พลิกขวา ตาตั้งเป็นนกฮูก จนต้องยอมลุกมาเปลี่ยนเป็นเสื้อยืดตัวเก่า

แถมการนอนหลับแบบ Braless ก็สบายอย่าบอกใคร จะว่าไปเจ้าบราคู่ใจก็เปรียบเสมือนเพื่อนยาก อยู่ด้วยแล้วอุ่นใจดี แต่บางทีก็อยากเป็นตัวเองโดยปราศจากเนื้อผ้ารัดตึงมีสายรั้งบ่า พอมือทึ้งออกก็ค้นพบความสุขฉบับโตงเตงที่ซ่อนอยู่ในชุดนอนตัวโคร่ง ซึ่งการ Braless ก็อาจสร้างความไม่สบายใจเมื่อต้องเดินตัวโก่ง มือหนึ่งกอดอก อีกมือดึงเสื้อให้ใหญ่กว่าปกติ แล้วเดินออกไปรับกล่องพัสดุหรืออาหารจานอร่อยที่คุณพี่คนขับบิดมาส่งถึงหน้าประตู

ปัญหานี้จะหมดไป เราขอนำเสนอ! สลิป ทู สลีป โปรดฟังอีกครั้ง สลิป ทู สลีป 

Slip to Sleep แบรนด์ชุดนอนเพื่อผู้หญิง ไม่ต้องใส่บราและหลับสบายด้วยสีสันบำบัด

การจับคู่กันของเพื่อนสนิท นีท-อมลานันท์ สังสิทธิวงศ์ และ อิ้ว-วรรณิต บุญเจริญทวีสุข คือความลงตัวท่ามกลางความแตกต่างที่พากันสร้างสิ่งใหม่อย่าง Slip to Sleep แบรนด์ชุดนอนที่ยืนยัน-นอนยันว่าเป็น ชุดนอนได้นอน ใส่แล้วสบายกาย สบายใจ พกความพิเศษมามัดใจคนรักชุดนอนด้วยเนื้อผ้า สีสัน ที่สำคัญไม่ต้องใส่บรา!

ขอชี้แจงแถลงไขความดีงามที่คุณได้ยินได้ฟังแล้วจะต้องกด Add Cart, หนึ่ง เป็นชุดนอนที่ทำจากผ้าคอตตอนซาติน ผ้าฝ้ายแท้เนื้อนุ่มลื่น สอง เป็นชุดนอนที่ออกแบบสีและลายด้วยศาสตร์ Color Theory และ Chromotherapy สาม เป็นชุดนอนที่โนบราได้อย่างสบายใจด้วยกระเป๋าเสื้อสองข้างที่หนาจนคนใส่สบายกาย

จุดเริ่มต้นธุรกิจชุดนอนของเพื่อนสนิทเกิดขึ้นในห้องแชต นีท-อิ้ว บอกว่าเป็นการเจอกันของความต่าง

นีทบอกว่าเธอเป็นสาวนิเทศฯ เคยเป็นผู้จัดการให้แบรนด์ไอติมผัดของไทยที่เปิดสาขาในอเมริกา เป็น Educational Consult ส่งนักเรียนไทยมาเรียนไกลถึงนิวยอร์ก ผ่านงานขายพิชชิ่งมาก็มาก คิดและลงมือทำเองคนเดียวได้สบาย ส่วนอิ้วเป็นสาววิศวะอุตสาหการ ทำงานเป็นองค์กร ถนัดวางกลยุทธ์ มีกระบวนการคิดที่มีระบบและแบบแผน

ฟังดูเป็นความต่างของศาสตร์และศิลป์ที่น่าจะร่วมร่างกันแล้วลงล็อก

ผัดแป้งแล้วสวมชุดนอนตัวโปรดมานอนอ่านเรื่องราวของธุรกิจที่อยากให้คุณหลับฝันดีกัน

Slip to Sleep แบรนด์ชุดนอนเพื่อผู้หญิง ไม่ต้องใส่บราและหลับสบายด้วยสีสันบำบัด

เริ่มจากของขวัญและห้องสนทนา

เราอยากซื้อของขวัญวันเกิดให้พี่สาว เขาพูดว่าอยากได้ชุดนอน เราก็เริ่มหาชุดนอนที่ดีที่สุด หาไปหามาก็ยังไม่ตอบโจทย์ จนสุดท้ายก็ตัดสินใจซื้อแบรนด์หนึ่งมาด้วยราคาห้าหกร้อย พอได้ออกมาพี่สาวบอกว่าหลังจากนี้ไม่ต้องซื้อให้อีกแล้วนะ เขาใส่แล้วนอนไม่สบาย ก็เลยคิดอยากจะทำชุดนอน เลยพิมพ์ไปหาอิ้ว เผอิญอิ้วก็อยากทำเหมือนกัน

“เราก็อยากทำแบรนด์ของตัวเองอยู่แล้ว ที่เริ่มจากหนึ่งใหม่หมดเลย สามารถเคลมได้ว่าเราเป็นคนคิด ซึ่งเราเป็นคนที่เชื่อว่าถ้าสิ่งที่มันมีอยู่แล้วในตลาด เราต้องทำให้ดีกว่าที่มีอยู่และตอบโจทย์มากกว่าในตลาด เลยรู้สึกว่าอยากทำแบรนด์กับเพื่อนสนิท เพราะการทำงานคนเดียวมันไม่มีตาหน้า ตาหลัง มันรอบคอบกว่าถ้าทำกับเพื่อนสักคน” นีทเสริม

เราถามอิ้วว่าเหตุผลของการ ‘อยากทำชุดนอน’ คืออะไร

“บ้านเราเป็นโรงงานเย็บเสื้อ ยังไม่เคยเข้าไปช่วยคุณพ่อเลย เพราะทำงานประจำมาตลอด ช่วงก่อนเคยมีความคิดว่าอยากต่อยอดอะไรสักอย่าง บวกกับอยากลองทำธุรกิจด้วยตัวเอง พอคุยกับนีทก็อยากทำชุดนอนเหมือนกัน 

“เราก็เคยใส่ชุดนอนแบรนด์ต่างประเทศแล้วราคาเขาค่อนข้างแพง อยากอุดหนุนคนไทยด้วยกัน แต่พอเสิร์ชดูก็ยังไม่มีสินค้าที่ราคาถูกลงในคุณภาพใกล้เคียงกับต่างประเทศ เราว่าตรงนี้แหละเป็นช่องว่างให้เราเข้าไป”

ย้อนกลับไปหนึ่งปีที่แล้ว หลังสิ้นประโยคลงความเห็นเดียวกันว่า ‘อยากทำชุดนอน’ พวกเธอก็เริ่มทำรีเสิร์ชด้วยตัวเอง ร่อนจดหมายสอบถามคนรอบข้างและเพื่อนพ้อง ว่า Pain Point คืออะไร แล้วเขาอยากได้ชุดนอนแบบไหน

ความน่าสนใจจากการทำรีเสิร์ชคือ เพื่อนของอิ้วบอกกับเธอว่า อยากใส่ชุดนอนที่ไม่ต้องใส่บรา 

Slip to Sleep แบรนด์ชุดนอนเพื่อผู้หญิง ไม่ต้องใส่บราและหลับสบายด้วยสีสันบำบัด
Slip to Sleep แบรนด์ชุดนอนเพื่อผู้หญิง ไม่ต้องใส่บราและหลับสบายด้วยสีสันบำบัด

“เราเข้าใจนะ เพราะเราก็มี Pain Point นี้ บางคนก็ยอมใส่บรานอน ยอมอึดอัด ถามว่าชอบมั้ยก็ไม่ได้ชอบ แต่บังเอิญที่บ้านมีผู้ชายเยอะ บางคนก็บอกว่าอยู่ห้องนอนก็ไม่ได้ใส่บรา พอออกมารับของหน้าบ้านก็ต้องหาเสื้อคลุมมาใส่ทับอีกที ถ้าเราตอบโจทย์ตรงนี้ได้ก็น่าจะดี” อิ้วขยายความ ก่อนนีทจะเสริมว่า“ตอนแรกเราแค่อยากทำชุดนอนที่ใส่แล้วนอนสบาย พออิ้วบอกว่ามีไอเดียนี้ด้วย เราเองยังรู้สึกว่าอยากได้และมันก็ทำให้แบรนด์เรามีจุดขายด้วย”

สาวนิเทศฯ และสาววิศวะ เลยชวนกันคิดตั้งแต่ชื่อแบรนด์ คอนเซปต์ และตำแหน่งทางการตลาด

ชุดนอนได้นอนที่ไม่ต้องใส่บรา

จากโจทย์ของเพื่อนสาวที่อยากได้ชุดนอนไม่ต้องใส่บรา ทำให้เพื่อนสนิทสำรวจตลาดชุดนอนและเสื้อผ้าที่สวมใส่ได้โดยปราศจากบรา ซึ่งมีเสื้อผ้าบางประเภทที่มีโครงบราเย็บติดกับเนื้อผ้าด้านใน แต่อิ้วว่ามันก็ยังดูเกะกะอึดอัด

“เราจำได้ว่าชุดนอนบางตัวที่เคยใส่มันทำให้เรารู้สึกสบายใจอยู่ข้างเดียว เพราะมีกระเป๋าแค่หนึ่งข้าง” อิ้วพูดพร้อมเสียงหัวเราะ “เราเริ่มจากไอเดียนั้นแหละ ทำผ้าซับเพิ่มความหนาปิดตรงกระเป๋าทั้งสองข้าง เรารู้ว่าสรีระผู้หญิงแต่ละคนไม่เหมือนกัน สูง ต่ำ ห่าง เลยต้องทดลองทำออกมาหลายชุดจนพอจะครอบคลุมสรีระผู้หญิงส่วนใหญ่”

เสื้อคอปกฮาวายหน้าตาเหมือนชุดนอนที่เราคุ้นเคยกันเป๊ะ ต่างกันตรงกระเป๋าหน้าที่มองผิวเผินก็ดูปกติธรรมดา แต่พอมือได้ลองสัมผัสกับพบความหนา สองสาวเฉลยว่าพวกเธอใช้ผ้าซ้อนกันสามชั้นเพื่อให้ความหนาพอดิบพอดี

Slip to Sleep แบรนด์ชุดนอนเพื่อผู้หญิง ไม่ต้องใส่บราและหลับสบายด้วยสีสันบำบัด

“เราลองพับตั้งแต่หนึ่งชั้น พับสองชั้น พับแปดชั้น ทำตัวอย่างเกือบสิบหกตัวได้ จนกว่าจะได้แบบที่เราชอบ ซึ่งวิธีการทำกระเป๋าให้หนามันก็ไม่ได้ซับซ้อน แล้วก็ไม่ได้ทำให้ลูกค้ารู้สึกว่าชุดนอนเปลี่ยนไปจากที่มันเป็น เขาใส่เหมือนเดิมทุกอย่าง เหมือนชุดนอนปกติ แต่เขาจะได้ความสบายใจเพิ่มขึ้นจากชุดนอนของเรา” นีทเล่าความตั้งใจเหยาะลงไป

ก่อนจะวางตลาด พวกเธอก็เป็นหนูทดลองใส่ชุดนอนตะลอนทัวร์ร้านสะดวกซื้อ การันตีความสบาย

“เราต้องใส่จนรู้สึกว่าตัวเองสบายใจที่จะใส่ แล้วค่อยให้เพื่อนสนิทใส่ พอเพื่อนบอกว่าใช้ได้ เราถึงขายให้ลูกค้า แต่มีช่วงหนึ่งที่เราเกือบไม่ได้ไปต่อ มันยากและเป็นเรื่องใหม่มากของสังคมไทย ถ้าเป็นเมืองนอกคงไม่แปลกที่ Braless ซึ่งการ Braless ในประเทศไทย กลายเป็นเรื่องความสบายใจตอนจะนอนของผู้หญิงมากกว่า” นีทเสนอความเห็น

รายละเอียดเล็กจิ๋วที่พวกเธอเพิ่มลงในชุดนอนก็มีตั้งแต่แขนเสื้อที่ไม่กว้างจนมองเห็นด้านใน ความยาวเสื้อเหนือบั้นท้ายที่ไม่เกะกะรุงรัง และกางเกงนอนขายาวที่ขาไม่กองถึงข้อ เหมาะสมพอดีกับค่าเฉลี่ยส่วนสูงผู้หญิงไทย

นักขายเล่าติดตลกว่า แพตเทิร์นเสื้อผ้าทั้งหมดผ่านการออกแบบจากดีไซเนอร์ นีท-อิ้ว ไม่ซ้ำใครแน่นอน!

Slip to Sleep แบรนด์ชุดนอนเพื่อผู้หญิง ไม่ต้องใส่บราและหลับสบายด้วยสีสันบำบัด

นอนหลับสบายด้วยสีบำบัด

“ชุดนอนในอุดมคติคือชุดนอนที่ใส่แล้วนอนหลับ ต้องสบายกายและสบายใจ” อิ้วเฉลย

อีกหนึ่งความสบายที่ส่งผลกับการนอนหลับปุ๋ยคือ เนื้อผ้าและผิวสัมผัส คู่หูนีท-อิ้ว เลือกใช้เนื้อผ้าชนิดใหม่สำหรับตลาดชุดนอนเมืองไทย ขอชวนคุณทำความรู้จักผ้าคอตตอนซาติน ทำจากเส้นใยฝ้ายแท้ร้อยเปอร์เซ็นต์ทอด้วยเทคนิคซาติน ได้ผ้านุ่มเด้งเนื้อเงางาม ระบายอากาศได้ดี ไม่เก็บเหงื่อ ไม่ลู่เข้าตัว แถมนิ่มกว่าคอตตอนทั่วไป

โชคดีมากที่นักช้อปตัวยงและคนรักชุดนอนเปิดใจและอ้าแขนรับ คอนตอนซาติน น้องใหม่ของวงการ

(อิ้วเสริมว่า ซาตินไม่ใช่ชนิดผ้าแต่เป็นวิธีการทอแบบซาติน ที่เห็นเนื้อมันวาวคือเส้นใยโพลีเอสเตอร์)

ความพิเศษบวก 10 คะแนนยกให้สีสันและลวดลาย ที่นีทได้รับคำแนะนำจาก ปัท-ปรัชญพร วรนันท์ นักศิลปะบำบัด ผู้ก่อตั้ง Studio Persona จนเราเพิ่งถึงบางอ้อว่า สีและประสบการณ์ก็มีผลต่อการนอนหลับด้วยเช่นกัน

Slip to Sleep แบรนด์ชุดนอนเพื่อผู้หญิง ไม่ต้องใส่บราและหลับสบายด้วยสีสันบำบัด

“เราว่าสีมีผลต่ออารมณ์ค่อนข้างเยอะ แล้วเราก็เป็นคนหนึ่งที่ได้รับผลกระทบจากสีและการมองเห็น เลยเริ่มสนใจศาสตร์ Color Theory พอหาข้อมูลทางอินเตอร์เน็ตถึงรู้ว่าสีมีผลกับการนอน เราเจอทฤษฎี Chromotherapy ก็หาข้อมูลต่อทั้งภาษาไทยและภาษาอังกฤษ แต่ก็ยังไม่พอ เลยเจอครูปัท เขามีความรู้เรื่องศิลปะบำบัด” นีทเล่าความอิน

“เรารู้สึกว่านีทเป็นคนที่ถ้าอยากรู้อะไรหรืออยากทำอะไร เขาต้องรู้ลึก รู้จริง” อิ้วพูดขึ้นทันที

“เพราะเรากลัวเรารู้ไม่จริง เวลาจะขายของอะไร ต้องรู้จริง” นักพิชชิ่งเผยไต๋ “ครูปัทเล่าเรื่องทฤษฎีสีให้ฟังว่า สีกับประสบการณ์ และ สีกับความรู้สึก มันเกี่ยวข้องกัน ซึ่งสีที่ดีที่เหมาะกับการนอนคือสีโทนเย็น ส่วนศาสตร์ Chromotherapy จะบอกว่าสีขาวดีที่สุด ช่วยในการหลั่ง Sleep Hormone (เมลาโทนิน) สีฟ้า สีเขียว ช่วยคลายความเหนื่อยล้า

“สีโทนร้อนอาจเหมาะกับประสบการณ์ของบางคน แต่เราจะไม่นำสีเหล่านั้นมาเป็นพื้นสีของชุดนอน เช่น สีแดง สีส้ม ก็ทำให้รู้สึกตื่นเต้นเร้าใจเกินไปหน่อยสำหรับการนอน แต่เราจะเสริมตามจุดเล็กๆ ที่ไม่ดึงสายตา เช่น เกสรดอกไม้ โดยเราพยายามใช้สีให้หลากหลายที่สุด อย่างที่บอกว่าประสบการณ์แต่ละคนที่มีต่อสีก็ไม่เหมือนกัน”

สีสันของชุดนอนเลยกลายเป็นสีสบายโทนเย็น มองแล้วเพลินสายตา ส่วนลวดลายนีท-อิ้ว ทำงานร่วมกับดีไซเนอร์ในการออกแบบ ซึ่งปัจจุบันมีทั้ง 7 ลาย ครอบคลุมคอนเซปต์ธรรมชาติ เรียบง่าย สบายตา และเข้าถึงได้

Slip to Sleep แบรนด์ชุดนอนเพื่อผู้หญิง ไม่ต้องใส่บราและหลับสบายด้วยสีสันบำบัด

“เรามีข้อจำกัดเรื่องสีและลาย ลายต้องไม่พร้อย ยอมรับว่าเป็นความรู้สึกส่วนตัวที่ยังไม่ได้รีเสิร์ชมา แต่เราอยากทำชุดนอนให้ใส่สบายกาย สบายใจ และสบายแม้กระทั่งสายตา เลยเน้นระยะห่างของลาย ไม่ให้ชิดไป ไม่ให้แน่นไป พอทำงานกับดีไซเนอร์ เราบรีฟเขาได้ว่าเราต้องการอะไร” นีทเล่าข้อดีของการมีตัวช่วยที่ถูกคน ถูกที่ และถูกทาง

ชุดนอนแขนเสื้อเข้าคู่กับกางเกงขาสั้นและกางเกงขายาวมีลายให้เลือกสรรค์ทั้งลายดอกคาโมมายล์ ลายน้อน (น้อง) เบคอน ลายขนนก ลายใบไม้ และลายตารางสุดคลาสสิก เห็นแล้วก็อยากเหมาลงตะกร้าเสียให้หมด!

ด้วยลวดลายที่ออกแบบเองทำให้ Slip to Sleep ต้องใช้บริการพิมพ์ผ้าแบบดิจิทัล อิ้วกระซิบว่ากระบวนการดิจิทัลพรินติ้งเป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อมกว่าการพิมพ์ผ้าด้วยการสกรีนแบบเก่าเยอะมาก เธอขอแถลงไขให้เราฟัง

“เรามีเพื่อนที่ทำโรงพิมพ์พอดี เขาแนะนำให้เราทำดิจิตัลพรินติ้ง ราคาสูงกว่าหน่อย แต่ช่วยลด Waste ได้ ปกติสกรีนผ้าจะต้องใช้บล็อกพิมพ์ มันใช้ซ้ำได้ก็จริง แต่ต้องใช้น้ำล้างทำความสะอาดเยอะ สารเคมีก็เยอะกว่า ส่วนน้ำหมึก ดิจิตัลพรินติ้งใช้น้ำหมึกน้อยกว่าการสกรีนแน่นอน และการสูญเสียผ้า ก่อนจะขึ้นงานจริงต้องเทสผ้าค่อนข้างเยอะ 

“พอเราส่งไฟล์ให้โรงพิมพ์ สีไม่ได้ออกมาตามนั้นเลย การสกรีนแบบบล็อกพิมพ์ต้องสั่งผ้ามาเทสขั้นต่ำห้าหลา ขณะที่ดิจิตัลพรินติ้งพิมพ์ผ้าเท่ากระดาษ A4 สามแผ่นมาดูได้เลย ทำให้ลดการสูญเสียผ้าได้มากถึงสิบห้าหลา”

ขอเอ่ยปากชื่นชม Slip to Sleep ที่สร้างสรรค์ชุดนอนที่เป็นมิตรกับโลกใบนี้

Slip to Sleep แบรนด์ชุดนอนเพื่อผู้หญิง ไม่ต้องใส่บราและหลับสบายด้วยสีสันบำบัด

ทำการตลาดเอง เลยเห็นโอกาส

เมื่อนักพิชชิ่งต้องผันตัวเป็นนักการตลาด สร้างความท้าทายลูกใหญ่ให้นีทไม่น้อย 

“มาร์เก็ตติ้งใหม่มากสำหรับเราสองคน อิ้วเป็นสายกลยุทธ์ ส่วนเราเป็นสายพูดเพื่อขาย เรารู้อยู่แล้วว่าเรามีสินค้าที่พร้อมจะขาย มีหลายคนบอกให้จ้างที่ปรึกษา แต่เราไม่คิดลงเงินกับสิ่งเหล่านั้นเลย เพราะเราอยากลองเรียนรู้” 

ด้วยงบประมาณจำกัดพวกเธอตัดสินใจวางขายสินค้าผ่านช่องทางออนไลน์ เพราะตั้งมั่นไว้แล้วกลุ่มเป้าหมายของ Slip to Sleep อยู่ในนั้น ซึ่งอินสตาแกรมเป็นตัวเลือกนัมเบอร์วันที่เธอลุยทำการตลาดและเปิดหน้าร้าน

นีท-อิ้ว แนะนำแบรนด์ชุดนอนด้วยหมัดเด็ดมัดใจทั้งสี ลาย และโนบรา จนลูกค้ารับรู้และติดหนึบ

“อินสตาแกรมน่าจะเริ่มต้นได้ง่ายที่สุดกับสินค้าของเรา แล้วชุดนอนก็เป็นสินค้าที่คนสนับสนุนง่าย เพราะเขาต้องใส่อยู่แล้ว ตลาดอีกอันที่เราใช้คือ ‘จุฬาฯมาร์เก็ตเพลส’ ค่อนข้างได้ผลดีและมีกลุ่มลูกค้าสูงอายุเพิ่มขึ้น จากนั้นเราลงอีคอมเมิร์ช ก็กลายเป็นเพิ่มฐานลูกค้าต่างจังหวัด ตอนนี้เริ่มมีลูกค้าคนเดิมกลับมาซื้อซ้ำเยอะขึ้นแล้ว” นีทเล่า

จากวันที่แบรนด์ชุดนอนน้องใหม่โบกมือแนะนำตัวด้วยความน่ารักและจริงใจ พวกเธอได้รับเสียงโห่ร้องยินดีมากมาย แถมรู้จักและรู้ใจลูกค้าของตัวเอง ร่วมด้วยช่วยกันพัฒนาสินค้า ปรับนู่นนิด ปรับนั่นหน่อย จนเดินหน้าครอบครองพื้นที่บนเตียงนอน มีลูกค้าขาประจำแวะเวียนมาซื้อซ้ำ โดยนีท-อิ้ว เพิ่งเปิดตลาดได้เพียง 4 เดือน (เท่านั้น)

Slip to Sleep แบรนด์ชุดนอนเพื่อผู้หญิง ไม่ต้องใส่บราและหลับสบายด้วยสีสันบำบัด
Slip to Sleep แบรนด์ชุดนอนเพื่อผู้หญิง ไม่ต้องใส่บราและหลับสบายด้วยสีสันบำบัด

“เราทำเอง เรียนรู้เอง มันทำให้เราเข้าใจลูกค้ามากขึ้น เข้าใจตลาดมากขึ้น เรารู้ว่าลูกค้าเราชอบแบบไหน ชอบให้สื่อสารแบบไหน ชอบให้พูดถึงสินค้าแบบไหน แล้วเรากับนีทเป็นคนละเอียดทั้งคู่ เราเป็นสายตัวเลข นีทเป็นสายคุณภาพ” อิ้วพูดขึ้นมา ก่อนนีทจะเสริม “ด้วยความที่เราค่อยๆ ทำ ได้ลองผิดลองถูก มันจะมีบางอย่างที่ไม่เวิร์ก เราก็เก็บเป็นข้อมูล แล้วก็เปลี่ยนวิธี จนมันเวิร์ก พอเรารู้แล้วว่าเราต้องทำยังไง มันทำให้การตลาดของเรามีประสิทธิภาพมากขึ้น”

เรื่องน่ายินดีคือมีกลุ่มลูกค้าหน้าใหม่ตบเท้ามาจับจ่ายเพียบ จากแค่ชุดนอนเพื่อหญิงสาว กลายเป็นชุดนอนคู่รักที่ผู้ชายก็ใส่ได้ มีกลุ่มลูกค้าสูงวัยรุ่นคุณพ่อคุณแม่ที่คุณลูกซื้อให้ใส่ และกลุ่มคุณแม่ให้นมลูก บรรดาคุณแม่กระซิบมาว่าถูกใจกระเป๋าหนา เวลาให้นมเสร็จแล้วน้ำนมไม่ซึมออกมาด้านนอก, ยิ่งลงมือเรียนรู้เอง ยิ่งทำให้เห็นโอกาส

“ทุกอย่างมาไกลกว่าที่คิดมาก เราโชคดีที่เราและอิ้วมีพื้นฐานความตั้งใจและวินัยการทำงาน เมื่อมันออกมาในชื่อเราทั้งคู่ ต่อให้เป็นเพื่อนหรือครอบครัว เราก็ต้องขายสิ่งที่ดีที่สุดที่เรารู้สึกว่ามันดีที่สุดอยู่แล้ว แล้วเราก็เป็นนักขายคนหนึ่งที่มั่นใจว่า ถ้าโปรดักต์ไม่ดีเราขายไม่ได้ ถ้าจะขายก็ต้องจริงใจที่สุด การทำ Slip to Sleep มาจากความตั้งใจที่สุดของเรา ณ ตอนนั้น ล็อตแรกอาจจะไม่ใช่เดอะเบสชุดนอน แต่เราพัฒนามันมาในทางที่ดีขึ้นทุกวัน” นักขายยืนยัน

Slip to Sleep แบรนด์ชุดนอนเพื่อผู้หญิง ไม่ต้องใส่บราและหลับสบายด้วยสีสันบำบัด

ทำธุรกิจกับเพื่อนสนิท ใครว่าไม่สนุก

“เราทุกคนล้วนเคยได้ยินมาว่าอย่าทำธุรกิจกับเพื่อนและครอบครัว” นีทเกริ่น

“โชดดีที่เรากับอิ้วคุยกันตั้งแต่แรกว่าถ้าเราจะทะเลาะกันหรืออะไรก็ตาม อย่าลืมเป้าหมายเดียวกัน คือทำให้ Slip to Sleep ดีที่สุด ถึงเราจะคิดต่างกัน แต่เราคิดเพื่อพัฒนาแบรนด์ สุดท้ายเราจะกลับมาที่แพสชันและจุดมุ่งหมายเดียวกัน แม้เราจะต้องอยู่ในจุดที่ไม่เข้าใจกันมากๆ พอผลลัพธ์ออกมา มันยิ่งทำให้เรารู้ว่าถูกแล้วที่เราทะเลาะกัน

“เราเลยรู้สึกว่าถ้าทำงานอะไรก็ตามแล้วทุกอย่างมันดีไปหมด มันก็ไม่ก่ออะไร มันต้องมีติเพื่อก่อ ให้โปรดักต์พัฒนาอยู่ตลอด พอเรามีประสบการณ์ อิ้วมีประสบการณ์ ต่างคนต่างมีพื้นฐานลึกๆ ที่เชื่อประสบการณ์ของตัวเอง เมื่อถึงจุดหนึ่ง จุดที่เราไม่เป็นน้ำที่เต็มแก้ว เราฟังเพื่อน เราฟังคนรอบข้าง กลับกลายเป็นว่าผลลัพธ์ที่เกิดมันดีจริงๆ

“เราชอบประโยคหนึ่งที่นีทบอก เราก็เหมือนแฟนกันแหละ ต้องมีกระทบกระทั่งกันบ้าง ทะเลาะเสร็จก็แค่คุยกัน กลับมาดีกัน การสื่อสารเลยเป็นเรื่องที่สำคัญมาก ตามที่นีทบอกว่าเราค่อนข้างต่างกัน เรียนคนละแบบ คิดคนละแบบ เลยต้องมีการเคลียร์ใจกันทุกเดือน” อิ้วหัวเราะ “ต้องคอยจูนกันและหาตรงกลางเพื่อให้เราเดินหน้าต่อไปได้”

“เคลียร์ใจเป็นพารากราฟนะคะ” เพื่อนซี้ขำร่วน “น่าจะหนึ่งหน้า A4 ที่พิมพ์มาก่อนนอน ตื่นมาก็จะแบบ ห๊า! บางทีเราก็พิมพ์ บางทีอิ้วก็พิมพ์ เรามีงานประจำกันทั้งคู่ Slip to Sleep กลายเป็นงานเสริม เราก็ต้องโฟกัสงานประจำ เลยไม่มีเวลาคุยกันเยอะมาก ถ้าเริ่มรู้สึกว่าอันไหนไม่โอเค จะหันหน้าคุยกันแล้ว เพราะเรารู้ว่าถ้าไม่เคลียร์กัน บรรยากาศการทำงานจะไปต่อยาก ซึ่งเราคิดว่าถ้ารักทั้งแบรนด์และรักทั้งความสัมพันธ์ เราก็ต้องพยุงไปด้วยกัน” นีทส่งรอยยิ้ม

“อีกประเด็นที่เราเรียนรู้จากอิ้วคือ อย่ากลัวความต่าง แต่จงยอมรับความต่าง ถ้าเราใช้ความต่างในทางที่ถูกต้องมันจะทำให้เราได้ในสิ่งที่ดียิ่งขึ้น แม้ตอนแรกเราจะคิดว่ามันไปด้วยกันไม่ได้ แต่สุดท้ายแล้ว ถ้าเราหาความลงตัวในความต่างนั้นได้ มันจะเกิดสิ่งใหม่ๆ ขึ้นมา ซึ่งความต่างก็ทำให้เราเห็นจุดด้อยของตัวเองที่ควรพัฒนาให้ดีขึ้นด้วย”

คู่หูบอกว่าการทำธุรกิจกับเพื่อนมีทั้ง ‘สุข’ และ ‘ทุกข์’ ปนกัน ดูจากแววตาทั้งคู่ค่อนข้างบอกว่าเป็น ‘สุข’

เราหวังว่าเรื่องราวของเพื่อนสนิทและนักธุรกิจเจ้าของแบรนด์ชุดนอนจะทำให้คุณหลับฝันดี 

Slip to Sleep แบรนด์ชุดนอนเพื่อผู้หญิง ไม่ต้องใส่บราและหลับสบายด้วยสีสันบำบัด

Lesson Learn

หนึ่ง 

“ถ้าอยากขายอะไรต้องมั่นใจก่อนว่าตัวเราเองก็รักและชอบสิ่งนั้น”

สอง

“เราต้องการรู้ให้ได้มากที่สุดว่าลูกค้าเราเป็นใคร เขาชอบแบบไหน การทำการตลาดด้วยตัวเองทำให้เรารู้จักลูกค้าและเข้าใจอินไซด์ของเขาจริงๆ เราเอาข้อมูลไปพัฒนาต่อยอดและมองเห็นโอกาสตลาดใหม่จากตรงนี้ได้”

Writer

สุทธิดา อุ่นจิต

กรุงเทพฯ - เชียงใหม่ สู่ ลาดพร้าว - สุขุมวิท , พูดภาษาพม่าได้นิดหน่อย เป็นนักสะสมกระเป๋าผ้า ชอบหวานน้อยแต่มักได้หวานมาก

Photographer

ณัฐสุชา เลิศวัฒนนนท์

เรียนวารสาร เที่ยวไปถ่ายรูปไปคืองานอดิเรก และหลงใหลช่วงเวลา Magic Hour ของทุกๆวัน

The Entrepreneur

แรงบันดาลใจจากแผนธุรกิจสร้างสรรค์ไม่จำกัดวงการของผู้ประกอบการผู้ตั้งใจ

21 มิถุนายน 2565
1.36 K

ว่ากันว่าถ้าเราได้รักใครสักคน เราจะทุ่มเททุกสิ่งทุกอย่างให้คนคนนั้นอย่างสุดหัวใจ มันอาจออกมาในรูปแบบของความสัมพันธ์ระหว่างคนรัก เพื่อนสนิท พี่น้อง ญาติมิตร หรือที่เห็นได้ชัด ๆ ก็คือความสัมพันธ์ระหว่างแม่กับลูก ที่ลูกเปรียบเสมือนแก้วตาดวงใจ และแม่อยากจะมอบสิ่งที่ดีที่สุดให้เสมอ

เช่นเดียวกับเรื่องราวที่เราได้ฟังจาก ทิพย์-ทิพย์สุนันทา กระจ่าง และ สิษฐ์-ชนาสิษฐ์ เชี่ยวชาญพิพัฒน์ คู่รักพ่อแม่ที่ร่วมกันพัฒนา ปลุกปั้น และถักทอแบรนด์ชุดเครื่องนอนหายใจผ่านได้ แถมยังหลับสบายอย่าง OXY Baby ขึ้น เพื่อให้ลูกของตนและแก้วตาดวงใจของแม่ ๆ ทุกคนเติบโตอย่างแข็งแรงสดใส 

ทั้งหมดเริ่มจากทิพย์และสิษฐ์ตั้งใจมีลูกในวัยที่มากแล้ว ทั้งคู่ต้องพยายามอย่างหนักอยู่หลายปี ในวันที่ทิพย์ได้เป็นแม่ เธอจึงเป็นแม่ฟูลไทม์เพื่ออุทิศทั้งชีวิตให้ลูก ช่วงแรกก็ดูเหมือนจะสดใสไร้รอยต่อ แต่รู้ตัวอีกทีทิพย์ก็ได้เรียนรู้ว่า การจะเลี้ยงเด็กคนหนึ่งให้เติบโตอย่างสดใสสมวัยนั้น มีรายละเอียดปลีกย่อยที่ต้องให้ความสำคัญไม่น้อย

หนึ่งในนั้นคือ ‘การนอน’ ที่หากเด็กน้อยนอนไม่เต็มอิ่มและไม่ถูกวิธี นอกจากจะมีผลเสียต่อพัฒนาการแล้ว อาจทำให้ลูกน้อยจากอกแม่ไปตลอดกาล 

“การนอนเป็นจุดเริ่มต้นของการเล่นที่ดี ถ้าเขานอนดี ตื่นมาปุ๊บก็จะนั่งยิ้ม หัวเราะคิกคัก พออารมณ์ดี จะใส่อะไรเขาก็รับได้หมด ชื่อว่า OXY Baby ก็มาจากออกซิเจนที่ทำให้ร่างกายแข็งแรงและสดชื่นขึ้น มันเป็นความตั้งใจของเราที่อยากให้น้องนอนหลับสบาย หายใจได้เต็มปอด จะได้มีพลังสำหรับการเรียนรู้และฝึกฝนพัฒนาการต่าง ๆ”

ทั้งที่ทิพย์เริ่มต้นเปิดเพจแบรนด์อย่างทุลักทุเล เพราะไม่เคยเป็นเจ้าของกิจการมาก่อน แต่อาศัยประสบการณ์ที่เข้าใจหัวอกคนเป็นแม่อย่างลึกซึ้ง และการช่วยเหลือของสามีทั้งการช่วยเลี้ยงลูก การให้คำปรึกษา และช่วยจัดการธุรกิจ กลับกลายเป็นว่าอัตราการซื้อซ้ำของ OXY Baby ในเดือนแรกสูงถึง 90 เปอร์เซ็นต์ 

แรงฮึดของคนเป็นแม่

ปัจจุบันลูกของทิพย์อายุได้ 3 ขวบกว่า ช่วงที่ทิพย์เพิ่งเป็นแม่คนหมาด ๆ ลูกชายหัวแก้วหัวแหวนเพิ่งอายุได้ไม่กี่วัน เรื่องของเรื่องเกิดขึ้นในวันที่เธอเลือกใช้เบาะนอนยางพาราให้ลูกน้อย แล้วสังเกตเห็นความผิดปกติบางอย่างที่ไม่น่าวางใจ

“ที่นอนยางพาราขึ้นชื่อเรื่องหลับสบายอยู่แล้ว แต่ เฮ้ย ทำไมลูกเหงื่อออกเยอะล่ะ แล้วที่นอนก็มีกลิ่นยางพาราออกมาด้วย เราเลยเริ่มศึกษาเกี่ยวกับที่นอนมากขึ้น จนได้รู้ว่าที่นอนยางพาราเนื้อแน่นและหายใจผ่านไม่ได้ ถ้าเขาเผลอนอนคว่ำก็อาจจะหายใจไม่ออกจนเสียชีวิต หรือที่เรียกว่าโรคใหลตายในเด็ก เราเลยลองหาที่นอนในตลาดที่โฆษณาว่าเป็นที่นอนหายใจผ่านได้ จากที่ลูกนอนหลับได้ยาว 3 – 4 ชั่วโมงต่อคืน กลายเป็นว่าน้องไม่ยอมนอน เอาแต่ร้องไห้และพลิกตัวไปมาทั้งคืน”

เมื่อผลิตภัณฑ์ที่เน้นเรื่องความสบายกลับไม่ปลอดภัย และผลิตภัณฑ์ที่ชูเรื่องความปลอดภัยกลับสร้างความไม่สบายทั้งกายและใจให้ลูกและแม่ หัวอกคนเป็นแม่จึงไม่หยุดแค่นั้น เธอใช้เวลาหลังลูกหลับศึกษาหาข้อมูล จนเจอวัสดุที่ถักทอด้วยโครงสร้างพิเศษ เป็นเทคโนโลยีจากประเทศเยอรมนีที่หาได้ยากในไทย 

เทคโนโลยีที่ว่าคือการนำ Tencel™ หรือเส้นใยเปลือกไม้ที่ได้รับการรับรองมาตรฐาน OEKO-TEX Standard 100 ซึ่งเป็นวัสดุท็อปของตลาด มาถักทอเป็นโครงสร้างแบบ 3D Air Mesh ซึ่งมีความสม่ำเสมอ เฟิร์มแต่ยืดหยุ่นกระจายน้ำหนักได้ดี และอากาศไหลผ่านได้ นอกจากงานวิจัยที่เธอศึกษามาแล้ว เพื่อนนักวิจัยด้านวัสดุศาสตร์ที่ยุโรปของเธอก็คอนเฟิร์มมาว่าวัสดุนี้เวิร์กจริง ๆ 

“ใจเราไม่ได้คิดจะทำธุรกิจนะ แต่มันเป็นแรงฮึดที่อยากปกป้องลูก อยากให้ลูกนอนแล้วหลับสบาย เพราะเราเป็นแม่ที่อุตส่าห์ตั้งใจซื้อของดีมา แต่มันกลับใช้ไม่ดี ก็เหมือนเราทำร้ายลูกตัวเอง เราจึงรู้สึกโกรธและผิดหวัง และเชื่อว่าต้องมีเด็กที่เหมือนลูกเราสิที่เขานอนที่นอนแข็งมาก ๆ ไม่ได้”

สินค้าล็อตแรกที่เธอทำออกมาจึงไม่ได้ทำออกมาเพื่อขาย แต่ทำเพื่อใช้เองและแจกจ่ายให้เพื่อนรุ่นราวคราวเดียวกันที่มีลูกน้อยได้ทดลองใช้ ฟีดแบ็กที่ทิพย์ได้รับไม่ใช่เพียงคำชมว่าเด็ก ๆ นอนหลับสบาย แต่เป็นคำยุให้เธอต้องทำสินค้าออกมาขายเดี๋ยวนี้!

จากวันที่ตัดสินใจทำ OXY Baby จนวันนี้ ยอดขายของชุดเครื่องนอนหลับสบายหายใจได้ของทิพย์เติบโตขึ้นหลายเท่าตัว ชนิดที่อัตราการซื้อซ้ำของแบรนด์ในเดือนแรกสูงถึง 90 เปอร์เซ็นต์ ทำให้ปัจจุบันสินค้าของ OXY Baby ไม่ได้มีเพียงเบาะนอนหายใจได้เท่านั้น แต่ยังมีหมอนหัวทุย เบาะนอนป้องกันกรดไหลย้อน เบาะนอนแบบพกพา ชุดเครื่องนอนและผ้านวมแสนน่ารัก 

OXY Baby ชุดเครื่องนอนหลับสบาย ลูกรักหายใจผ่านได้ คราฟต์จากใจของแม่ที่รักลูก
OXY Baby ชุดเครื่องนอนหลับสบาย ลูกรักหายใจผ่านได้ คราฟต์จากใจของแม่ที่รักลูก

นวัตกรรมเพื่อความสบายของลูก และความสะดวกของแม่ยุคใหม่

หนึ่งในสิ่งสำคัญที่ทำให้ OXY Baby ได้รับเสียงตอบรับที่ดีเกินคาดชนิดที่ผลิตไม่ทันขาย คือการบรรจงบรรจุนวัตกรรมที่ออกแบบมาอย่างดีลงไปในสินค้า เรียกว่าเป็นนวัตกรรมที่ไม่ใช่เพื่อความสบายของลูกน้อยเท่านั้น แต่คือนวัตกรรมที่ช่วยให้แม่เลี้ยงลูกได้อย่างมีความสุข 

สุขแรกคือนวัตกรรม Tencel™ 3D Air Mesh เป็นโครงสร้างที่ดีต่อลูกน้อยในทุกมิติ เพราะผ่านการออกแบบและทดสอบมาแล้วว่าเด็กหายใจผ่านได้จริง กระจายน้ำหนักและคืนตัวได้ดี ทั้งยังไม่ทำให้ความร้อนสะสมด้วย เด็ก ๆ จึงไม่ร้องไห้งอแงเพราะร้อน ลักษณะหัวแบนจากการนอนที่นอนแข็งทื่อก็หมดไป แถมแม่ ๆ ยังไม่ต้องกังวลว่าภาวะใหลตายจะคืบคลานเข้ามาใกล้ เพราะแม้จะคว่ำหน้านอนขนาดไหน ลูกน้อยก็ยังหายใจผ่านได้เสมอ

สุขที่สอง เบาะนอนคู่ใจของเด็ก ๆ จะอยู่ได้อย่างยาวนานถึง 10 ปี โดยไม่คืนรูปและไม่แข็งเป๊กอย่างที่นอนยางพารา หรือที่นอนเมมโมรีโฟมในท้องตลาด ซึ่งยางจะเสื่อมสภาพจนแข็งตัวเมื่อเวลาผ่านไป ทั้งยังต่างจากที่นอนใยฝ้ายที่คนรุ่นปู่ย่านิยมใช้ เพราะยิ่งซักทำความสะอาด นุ่นก็จะกระจุกตัวและกระจัดกระจายจนต้องทิ้งในท้ายที่สุด

สุขที่สาม ความที่ทิพย์เป็นแม่ที่เลี้ยงลูกเองตลอดเวลา เรียกว่าทิพย์อยู่ไหน ลูกอยู่นั่น เธอจึงนำอินไซต์ของความเป็นแม่มาผสมผสานเข้ากับนวัตกรรมเครื่องนอนชิ้นเล็ก อย่างหมอนหัวทุย หมอนข้าง หรือชุดเครื่องนอนต่าง ๆ สามารถโยนเข้าเครื่องซักผ้าแล้วตากแห้งภายใน 2 ชั่วโมง โดยโครงสร้างภายในยังคงรูปสวยงาม ส่วนเบาะนอนชิ้นใหญ่ก็ทำความสะอาดได้ง่ายเพียงฉีดให้น้ำไหลผ่านเท่านั้น

“อย่างหมอนกันกรดไหลย้อนทั่วไปมักจะยัดนุ่นหรือเส้นใยอื่น ๆ ลงไปโดยไม่มีโครงสร้าง พอซักแล้วมันก็จะยุบใช่ไหม ​​แทนที่จะเอียง 25 – 30 องศาเพื่อป้องกันกรดไหลย้อนตามที่คุณหมอแนะนำ ก็กลายเป็นหมอนที่เอียงเพียง 10 องศาเท่านั้น แต่หมอนที่เราออกแบบผ่านการทดสอบมาแล้วว่าซัก 50 ครั้งก็ไม่ยุบ แถมยังแห้งเร็วมากด้วย ซึ่งมันตอบโจทย์แม่ยุคใหม่มาก” ทิพย์ยกตัวอย่างให้เข้าใจง่าย ก่อนอธิบายให้เราฟังว่าทำไมนวัตกรรมต้องมาคู่กับ OXY Baby

“เราใส่ใจกับนวัตกรรมขนาดนี้ เพราะเชื่อว่านวัตกรรมนำมาซึ่งคุณภาพชีวิตที่ดีขึ้น และการเปลี่ยนแปลงอะไรบางอย่างที่ดีกว่าเดิม ไม่ใช่ว่าเราขายสิ่งนี้แล้วอีก 20 ปีเราจะไม่เปลี่ยนนะ ถ้ามีอะไรที่ดีกว่าเราก็จะพัฒนาต่อไป เราจะไม่ยึดติดว่านี่คือสิ่งที่ดีที่สุดไปตลอด”

OXY Baby ชุดเครื่องนอนหลับสบาย ลูกรักหายใจผ่านได้ คราฟต์จากใจของแม่ที่รักลูก

ดีไซน์ที่แก้ปัญหาได้ แถมยังดีต่อใจ

นอกจากนวัตกรรมจะเป็นหัวใจสำคัญของ OXY Baby แล้ว ดีไซน์ที่ดียังเป็นอีกหนึ่งสิ่งที่เธอใส่ใจ ไม่ใช่เพื่อลูกเท่านั้น แต่เพื่อให้แม่ ๆ ห้อมล้อมไปด้วยสิ่งอำนวยความสะดวกที่ดีต่อใจ

“สินค้าที่มีนวัตกรรมมันดีต่อกายแน่ ๆ แหละ แต่ดีไซน์ที่ดีมันดีต่อใจด้วย” เธอหัวเราะ “เราเองมีความฝันและรอคอยการเป็นแม่มานาน แต่พอได้เป็นแม่จริง ๆ เราพบว่าภาวะหลังคลอดมันหนักและเหนื่อยมาก เราก็อยากจะเลี้ยงลูกในสถานที่ที่เราออกแบบว่า นี่แหละคือที่ที่เราจะอยู่กับลูกทั้งวันอย่างผ่อนคลาย”

ดีไซน์ที่ดีที่ว่าถักทอผ่านชุดเครื่องนอนและผ้านวมบางนุ่มสีพาสเทลอุ่นหัวใจกับลวดลาย Fairy Tale จากนิทาน 6 เรื่อง อิงจากแนวคิดการเลี้ยงลูกด้วยนิทานของ คุณหมอประเสริฐ ผลิตผลการพิมพ์ ว่า แม่ควรจะฝึกให้ลูกฟังนิทานตั้งแต่อยู่ในท้อง 

“เวลาลูกตื่นเขาก็จะชอบมองโน่นมองนี่ แม่ก็จะได้มีเรื่องมาพูดกับลูกให้เขาได้ยินเสียงเรา ให้เขารู้ว่าแม่อยู่ตรงนี้กับเขาตลอดเวลานะ”

แม้ดีไซน์จะสำคัญ แต่จุดร่วมที่ทิพย์ไม่เคยละเลยคือนวัตกรรมที่ดีต่อชีวิต เช่นเดียวกับเครื่องนอนคู่ใจเด็ก ๆ ผ้านวมผืนบางเหล่านี้ก็ถักทอด้วยหัวใจของคนเป็นแม่ ที่ต้องการให้ลูกนอนหลับอย่างสบายเช่นกัน

“เราเลือกใช้ผ้าใยไผ่ผสมคอตตอนที่นิ่ม ระบายอากาศได้ดี และที่สำคัญผ้าใยไผ่ยังป้องกันแบคทีเรียได้โดยธรรมชาติ ส่วนไส้ในก็ใส่นวมพิเศษจากเยื่อไม้ เรียกว่า Sorona ที่บางเบาแต่อบอุ่น จนแม่ ๆ หลายคนงงว่ามันจะกันหนาวได้ไหม แต่มันกันหนาวได้จริง”

OXY Baby ชุดเครื่องนอนหลับสบาย ลูกรักหายใจผ่านได้ คราฟต์จากใจของแม่ที่รักลูก
OXY Baby ชุดเครื่องนอนหลับสบาย ลูกรักหายใจผ่านได้ คราฟต์จากใจของแม่ที่รักลูก

โอบอุ้มแก้วตาดวงใจ ด้วยอินไซต์จากคอมมูนิตี้แม่

ตลอดระยะเวลา 1 ปีกว่าของการทำแบรนด์ ทิพย์แตกไลน์สินค้าออกมาอย่างไม่หยุดหย่อน โดยใช้อินไซต์ความเป็นแม่ของตัวเอง และเก็บฟีดแบ็กของแม่ ๆ มาพัฒนาอยู่เสมอ ซึ่งเปรียบเสมือนการสรรหาของขวัญให้เพื่อนสนิทคนหนึ่ง ถ้าเพื่อนอยากได้อะไรและเธอให้ได้ เธอก็จะหามาให้ 

ถ้าแม่ ๆ อยากได้ลายผ้านวมเพิ่ม เธอก็ทำให้ 

ถ้าแม่ ๆ อยากได้เบาะนอนตามขนาดเตียง เธอก็ขยายขนาดเบาะไปเรื่อย ๆ จนมีมากถึง 7 ไซส์ในปัจจุบัน 

ถ้าแม่ ๆ อยากได้เบาะนอนที่พกพาได้ เธอก็ออกแบบที่นอนพกพารูปหมีน่ารักพับเก็บได้มาตอบโจทย์ทุกคน 

หรือถ้าแม่ ๆ อยากได้เบาะนอนป้องกันกรดไหลย้อน เธอก็พร้อมตอบสนองความต้องการนั้นด้วย เพราะเคยผ่านประสบการณ์แม่ที่ให้นมเองและอุ้มลูกเองมาก่อน

“กระเพาะหูรูดของเด็กเล็กยังปิดได้ไม่สนิท เวลากินนมแล้วให้เขานอนเลย ก็อาจจะเกิดกรดไหลย้อน เป็นเหตุผลที่คนสมัยก่อนให้แม่อุ้มลูกหลังกินนม เพื่อให้ลูกเรอแล้วค่อยปล่อยนอน การมีที่นอนป้องกันกรดไหลย้อนซึ่งออกแบบมาให้ลาดเอียง 25 องศา จะช่วยให้แม่ไม่ต้องอุ้มลูกนานถึง 30 นาที อุ้มแค่ 10 – 15 นาที พอเรอแล้วก็ปล่อยเขานอนได้” นอกจากจะดีต่อร่างกายเด็ก ๆ แล้ว รูปทรงที่โอบรัดของที่นอนป้องกันกรดไหลย้อน ยังช่วยให้ลูกน้อยเหมือนอยู่ในอ้อมอกของแม่จนนอนหลับปุ๋ย

“พอลูกนอนสบาย แม่ก็สบาย บางทีพ่อแม่ก็จะปล่อยให้เด็ก ๆ นอนนานไป ทั้งที่จริง ๆ แล้วการที่น้องนอนหลับดี ตื่นมาร่าเริงสดใส เราก็ควรจะฉวยโอกาสดี ๆ นั้นทำ Tummy Time วันละ 2 – 3 ครั้งให้เขา ซึ่งมันก็คือการฝึกกล้ามเนื้อมัดใหญ่ ทั้งคอ หน้าอก ข้อมือ ให้แข็งแรง ด้วยโครงสร้างเบาะทุกแบบของเราที่กระจายน้ำหนักได้ดี ไม่นุ่มไป ไม่แข็งไป จะทำให้การทำ Tummy Time สนุกมากและไม่อันตรายด้วย” เธออธิบาย

“ตอนแรกที่เริ่มทำแบรนด์เรากังวลนะ เพราะเราไม่เคยทำงานสายนี้มาก่อนเลย แต่ลูกค้าน่ารักมาก พอเขาใช้ดีก็ส่งรีวิวมาโดยที่เราไม่ต้องร้องขอ เราก็ถามฟีดแบ็กจากเขาเสมอ ตั้งแต่ที่ยังเปิดเพจเอง ตอบลูกค้าเอง เพราะลูกค้าจะเป็นคนบอกว่าเขาต้องการอะไร แต่สิ่งสำคัญคือเราจะไม่ออกสินค้าที่เกินวัยของลูก เพราะเราต้องการเข้าใจปัญหาของแม่จริง ๆ เพื่อทำของที่ตอบโจทย์ได้ดีที่สุด

“ซึ่งตอนนี้เราได้เรียนรู้ว่า ความปลอดภัยไม่ใช่โจทย์เดียวที่เราต้องแก้ มันเป็นเรื่องความสบาย ความสะดวก และการเสริมสร้างพัฒนาการของเด็กด้วย”

ชุดเครื่องนอนที่เด็กหายใจผ่านได้ จากหัวใจของคนเป็นแม่ ใช้นวัตกรรมและดีไซน์แก้ปัญหาให้ครอบครัวที่มีเด็กเล็ก
ชุดเครื่องนอนที่เด็กหายใจผ่านได้ จากหัวใจของคนเป็นแม่ ใช้นวัตกรรมและดีไซน์แก้ปัญหาให้ครอบครัวที่มีเด็กเล็ก

OXY Baby ที่เติบโตไปพร้อมกับทุกลมหายใจของลูกน้อย

นอกจากยอดขายที่เติบโตเกินคาดจากการบอกต่อของลูกค้าจนผลิตแทบไม่ทัน และรางวัล BEST BABY BEDDING PRODUCTS จาก Amarin Baby & Kids Awards 2021 ที่แบรนด์ได้รับ จะเป็นเครื่องการันตีความสำเร็จแล้ว อีกหนึ่งสิ่งล้ำค่าสำหรับคนเป็นแม่และเจ้าของแบรนด์อย่างทิพย์ คือฟีดแบ็กและคำชมที่พ่อ แม่ ปู่ ย่า ตา ยาย และลูกค้าทุกคนมอบให้เธอ

“เขาจะบอกว่าลูกเขาชอบ น้องนอนนานขึ้น แม่มีความสุขมาก ทุกคนในครอบครัวก็บอกว่าชอบมาก มันทำให้หัวใจเราพองโต แล้วพอมันพองได้วันละหลายครั้ง มันก็เติมเต็มและทำให้เรามีความสุขขึ้น เพราะแต่เดิมเราทำงานสายบัญชีมาตลอด OXY Baby จึงเหมือนเป็นแพสชันที่เราเพิ่งมารู้จักตัวเองตอนเป็นแม่คนว่าเราชอบอะไร 

“มันสอดคล้องกับการเป็นแม่ฟูลไทม์ของเราด้วยว่า เราก็ยังอยากให้ลูกรู้ว่าแม่ทำงานนะ แม่มีคุณค่าในตัวเอง แม่สร้างสรรค์อะไรเองได้ และแรงบันดาลใจในการลงมือทำสิ่งนี้เพื่อเขาและเด็กคนอื่น ๆ ก็มาจากเขานะ เราว่าเขาจะต้องรู้ว่าแม่รักเขามากแน่ ๆ”

OXY Baby ที่เกิดจากความรักความใส่ใจที่แม่มีต่อลูกจึงไม่ได้หยุดเพียงเท่านี้ แต่ทิพย์กับสิษฐ์ตั้งใจให้นวัตกรรมและดีไซน์จากคนเป็นแม่เพื่อคนเป็นแม่นี้ เติบโตไปพร้อม ๆ กับลมหายใจในทุกช่วงชีวิตของเด็กทุกคน

ชุดเครื่องนอนที่เด็กหายใจผ่านได้ จากหัวใจของคนเป็นแม่ ใช้นวัตกรรมและดีไซน์แก้ปัญหาให้ครอบครัวที่มีเด็กเล็ก

Lessons Learned

  • เสียงลูกค้าสำคัญต่อการพัฒนาแบรนด์
  • นวัตกรรมช่วยให้สินค้าตอบโจทย์การใช้งานได้ดีขึ้นในทุกมิติ เราจึงต้องหมั่นอัปเดตนวัตกรรมที่ดีอยู่เสมอเพื่อตอบโจทย์ให้ลูกค้าได้ 
  • เจ้าของกิจการส่วนใหญ่มักไม่ได้สต็อกสินค้าไว้มาก แต่ถ้าเริ่มเห็นว่าความต้องการของลูกค้าเพิ่มขึ้นก็ควรตัดสินใจเพิ่มสต็อกเลย อย่างตอนแรกไม่ได้คาดคิดว่า OXY Baby จะได้รับความนิยมขนาดนี้ เลยปล่อยให้พ่อแม่รอนาน ซึ่งเราเสียใจมากที่เด็ก ๆ ไม่ได้ใช้

OXY Baby 

Facebook : OXY Baby หมอนและที่นอนเด็ก หายใจผ่านได้ นุ่มสบาย สะอาด ปลอดภัย

Website : oxybabythailand.com

Writer

ฉัตรชนก ชัยวงค์

เด็กเอกไทยที่สนใจประวัติศาสตร์ งานคราฟต์ และเรื่องท้องถิ่น เวลาว่างชอบกิน เล่นแมว และชิมโกโก้

Photographer

ณัฎฐาจิตรา ชินารมย์รัตน์

ช่างภาพที่ชอบการแต่งตัว อยู่กับเสียงเพลงและหลงรักในความทรงจำ

อ่านต่อ

Loading...

End of content

No more pages to load