ไม่ง่ายเลยที่จะนึกถึงความทรงจำครั้งล่าสุดที่ยุงกัด

แต่ทันทีที่เห็นขวดบรรจุภัณฑ์ขนาดพกพาของยากันยุงแบรนด์น้องใหม่ในร้านค้าที่รวมงานออกแบบและสร้างสรรค์ เราก็อยากให้ยุงมารุมกัด

ยากันยุงอะไร ทำไมดูสนุก

สนุกตั้งแต่ชื่อ บรรจุภัณฑ์ วิธีคิดเบื้องหลัง ยันวิธีขาย ยิ่งทำให้อยากหยิบขึ้นมาฉีดให้บ่อยกว่าน้ำหอมกลิ่น Hwyl ของ Aesop

เรากำลังพูดถึง เทพกันยุง แบรนด์ยากันยุงแฮนด์เมดของ กุ๋ย-จิระ จิระประวัติ ณ อยุธยา ศิลปิน นักออกแบบ และผู้ก่อตั้ง Gui & Co บริษัทออกแบบและตกแต่ง ทำงานศิลปะ งานประติมากรรม เจ้าของผลงานดิสเพลย์หัวสัตว์นานาชนิดในร้านเสื้อผ้า FLYNOW เจ้าของคาแรกเตอร์เทพใจดี ประติมากรรมขนาดใหญ่ในช่างชุ่ย และอื่นๆ

ฝนตกทุกวันอย่างนี้ ยุงยิ่งชุมกว่าที่เคย

ไม่ใช่แค่หน้าหวาน เลือดก็หวาน อยากเชิญชวนยุงย่านพร้อมพงษ์ให้พร้อมใจกันดอมดม นอกจากยุงจะเป็นอย่างอื่นก็ยินดีนะคุณ จะส่งเทพกันยุงไปไล่แบบดีๆ

เทพธิดาประติมากร ภาคกำเนิดเทพ

จุดเริ่มต้นของเทพกันยุงมาจากงานประติมากรรมยักษ์ใหญ่ชื่อ ‘เทพใจดี’ แห่งช่างชุ่ย

ย้อนกลับไปเมื่อปีก่อน ระหว่างที่กุ๋ยทำงานชิ้นนี้คนเดียวกลางดึกนานร่วมเดือน ราวกับความคุ้ยเคยแปรเปลี่ยนเป็นความผูกพันที่ทำให้ยุงทุกตัวในช่างชุ่ยต่างมาชุมนุมประชุมใจรักสมัครสมาน

“มันคันจนอยากจะผลิตยากันยุงขึ้นมาเอง” กุ๋ยเล่าความคิดที่ผุดขึ้นมาตลอดเวลา

ฟังดูอาจจะเป็นการแก้คันที่เล่นใหญ่ แต่หากคุณมีอาการน้ำมูกไหล เมื่อได้กลิ่นน้ำหอม กลิ่นผงซักฟอก กลิ่นน้ำยาปรับผ้านุ่มในระยะใกล้ เหมือนกันกับกุ๋ย หรือแม้แต่กลิ่นตะไคร้ที่ยุงเกลียด ก็ไม่อาจเล็ดลอดต่อมใต้จมูกของคุณ คุณจะเห็นด้วยกับกุ๋ยว่า การคิดทำยากันยุงสูตรใหม่ขึ้นมาเป็นทางออกที่ไม่เลว

โดยปกติแล้ว กุ๋ยก็เหมือนพวกเราทุกคนที่อยู่ในบ้านมิดชิดพร้อมด้วยเครื่องทำความเย็น หรือต่อให้อยู่ในพื้นที่ด้านนอกก็มีพัดลมคอยปัดเป่า ไม่มีความจำเป็นจะต้องใช้ยากันยุงในชีวิตประจำวันสักนิด

“ตอนแรกเราแค่คิดอยากทำเป็นของที่ระลึกขายในช่างชุ่ย โดยใช้คาแรกเตอร์ของเทพใจดีสวมบทเทพกันยุง จินตนาการว่า เวลานั้นมียุงเป็นล้านๆ ตัว เทพจึงแยกร่างเป็นเทพตัวเล็กๆ และกระจายตัวกันไปขี่หลังยุง มีอำนาจสั่งการยุง”

ไม่ฆ่านะ เทพแค่สั่งการยุงว่า อย่ากัดฉัน

สำหรับกุ๋ย เทพในอุดมคติของเขาคือ ผู้ให้ และเทพใจดี ก็ดูแลพวกเราโดยไม่หวังอะไรตอบแทน

ยุงเอย ทำไมจึงกัด

กุ๋ยเริ่มจากหาข้อมูลในอินเทอร์เน็ตว่า ‘ทำไมยุงจึงกัด’

จึงพบกับงานวิจัยของคนญี่ปุ่น เป็นเด็กนักเรียน ม.ปลาย ที่อยากช่วยน้องเพราะแพ้ยุง

“ในงานวิจัยเขาพบว่า ยุงกัดเพราะที่ผิวหนังเรามีเชื้อแบคทีเรียบางอย่าง อีกสาเหตุคือ ยุงติดตามเราจากคาร์บอนไดออกไซด์ที่เราปล่อยผ่านผิวหนังและอุณหภูมิ”

เมื่อรู้แล้วว่าจะต้องมีส่วนผสมของ ‘อะไรก็ได้ที่ฆ่าเชื้อโรค’ กุ๋ยก็คิดถึงแอลกอฮอล์ แต่เป็นอันต้องตกไป เพราะแอลกอฮอล์มีสรรพคุณฆ่าเชื้อโรคได้เพียงระยะสั้นๆ

และเมื่อศึกษาสมุนไพรที่ยุงไม่ชอบแต่เราชอบ กุ๋ยก็พบกับ… กานพลู

ก่อนจะศึกษาวิธีสกัดน้ำมันกานพลูบริสุทธิ์ด้วยวิธีการกลั่นดอกกานพลูในแอลกอฮอล์ แต่เพียงแป๊บเดียวมันก็ระเหยไป กุ๋ยจึงทดลองใส่เบบี้ออยล์เพิ่มการคงรูปสัมผัสให้อยู่ติดตัวมากขึ้น ก่อนจะทดลองปรับเพิ่มลดส่วนผสมต่างๆ เพื่อให้ได้สูตรของน้ำมันกานพลูที่ลงตัว ต่อมาจึงรู้ว่า ในท้องตลาดมีน้ำมันสกัดจากกานพลูพร้อมขายอยู่แล้ว

เทพกันยุง กันยุงขั้นเทพ

ศิลปินและนักออกแบบที่ทำงานศิลปะมาตลอดอย่างกุ๋ยรู้ได้อย่างไรว่า สารสำคัญตัวไหมผสมกับตัวไหน แล้วได้น้ำสมุนไพรกันยุงที่ใช้ได้ผลดีที่สุด

นับจากวันเริ่มต้นจนถึงวันนี้ กุ๋ยใช้เวลาเกือบๆ 1 ปี พัฒนาสูตรยากันยุง กลิ่น และบรรจุภัณฑ์ อยู่เสมอ

จากกลิ่นน้ำมันกานพลู เขาค่อยๆ ทดลองผสมกลิ่นใหม่ที่ให้ความรู้สึกเย็นสดชื่น บ้างก็ว่าใกล้เคียงกับยาหม่อง บ้างก็ยาคามิโลซานแก้คออักเสบ แล้วทดลองกับคนรอบตัวจนได้กลิ่นที่ลงตัว

“อันนี้ฉีดแล้วยุงวิ่งหาย และเราไม่ตายแน่ใช่ไหมคะ” เราถามระหว่างทดลองฉีดเทพกันยุงใส่มือฟอดใหญ่ เพราะอยากทดสอบกลิ่นที่มีเฉพาะในเทพกันยุง

“สิ่งหนึ่งที่มั่นใจได้คือ ส่วนผสมที่ให้มาจากธรรมชาติ” กุ๋ยนั่งยันนอนยันว่า ไม่เป็นอันตรายกับร่างกายแน่นอนและผู้ทดลองสูตรก็ไม่ใช่ใครอื่นไกล เด็กฝึกงานในบริษัทออกแบบของกุ๋ยนั่นเอง กุ๋ยมอบหมายให้ทีมงานเก็บข้อมูลผู้ใช้ กรุ๊ปเลือด น้ำหนัก ส่วนสูง พร้อมทดลองใช้สูตรต่างๆ และจำนวนครั้งที่ยุงกัด ทดสอบสูตรและกลิ่นจนออกมาเป็นเทพกันยุงสูตรปรับปรุงล่าสุด

กำลังการผลิต

สิ่งที่ทุกท่านจะได้รับชมต่อไปนี้คือ กรรมวิธีการผลิตยากันยุงที่คราฟต์ที่สุดในปฐพี

“เรายังคงคอนเซปต์เดิม นั่นคือให้น้องฝึกงานช่วยในกระบวนการผลิตและบรรจุเทพกันยุงด้วยมือทุกขวด แต่ละคนจะนั่งเรียงตัวกันเพื่อเติมส่วนผสม” กุ๋ยเล่าว่า ในอนาคตตั้งใจจะเพิ่มสายพานการผลิตด้วยเครื่องจักรขนาดครัวเรือนแทนแรงงานในปัจจุบัน

และแล้วก็มาถึง บรรจุภัณฑ์ ที่เราตกหลุมรักตั้งแต่แรกเห็น

“เราพบว่าน้ำมันกานพลูจะยิ่งระเหย เมื่ออยู่ในบรรจุภัณฑ์พลาสติกหรือที่ที่แสงเข้าถึงได้ จึงเป็นที่มาของบรรจุภัณฑ์อะลูมิเนียมทึบแสง” ดีไซเนอร์เจ้าของแบรนด์เล่าที่มาของบรรจุภัณฑ์หรูหราระดับเทพ พร้อมชวนให้นึกถึงผู้หญิงเท่ๆ ที่ถูกยุงกัดแล้วต้องหยิบขวดตะไคร้หอมออกมาฉีด คงดูไม่เท่เอาเสียเลย นี่จึงเป็นที่มาของแบรนด์ยากันยุงที่มีต้นทุนขวดบรรจุภัณฑ์ที่แพงที่สุดในโลก

“ขวดและดีไซน์ของยากันยุงมันสำคัญกับผมนะ เพราะลูกค้าส่วนใหญ่เป็นผู้หญิง ผู้ชายอย่างมากก็ทำเพียงตบหรือเกาแก้รำคาญ หรือแม้จะต้องตากยุงสังสรรค์กับเพื่อนยามดึกดื่นบ้าง แต่ก็ไม่มีผู้ชายที่ไหนซื้อยากันยุงแน่ๆ” กุ๋ยเล่าว่า เป็นความตั้งใจของเขาที่อยากสร้างแบรนด์สินค้าจากคาแรกเตอร์ตัวการ์ตูนของตัวเอง ซึ่งนอกจากเทพกันยุงแล้ว ผลิตภัณฑ์จาก Gui & Co ยังมีผ้าพันคอและมีดปอกผลไม้ โดยได้แรงบันดาลใจจากแบรนด์ Sanrio ของญี่ปุ่นที่กุ๋ยอยากเจริญรอยตามสักวันหนึ่ง

ลีลาการขายขั้นเทพ

‘ปกป้องครอบครัวและคนที่คุณรักโดยไม่ต้องฆ่าสัตว์’ คือ คำโฆษณาเทพกันยุงในจุดขาย (พื้นที่โฆษณา: พบกับเทพกันยุงขนาดพกพาได้แล้ววันนี้ที่ Lhong ช่างชุ่ย Warehouse 30 และ Seenspace หัวหิน หรือขนาดใหญ่มีให้ใช้ที่ร้านอาหารริมน้ำ ได้แก่ Never Ending Summer ที่คลองสาน และ Glass House ที่พัทยา) ที่น่ารักเกินกว่าจะเป็นแค่ยากันยุง

นอกจากจะเป็น ‘นักทดลองมือใหม่’ ที่คิดค้นสูตรยากันยุงจากความต้องการ ‘อยากใช้’ ของตัวเองแล้ว กุ๋ยยังเป็น ‘นักการตลาดมือใหม่’ ที่ประกาศขายสินค้าในลีลาและน้ำเสียงที่ตัวเอง ‘อยากฟัง’ อีกด้วย

“ผมคิดจากตัวผม ซึ่งผมไม่ชอบดูโฆษณาในโซเชียลมีเดียเลย สิ่งที่ผมชอบดูคือ รูปวาดการ์ตูนลายเส้นสวยๆ และชอบอ่านบทกลอนดีๆ มากกว่าคำโฆษณาชวนเชื่อเกินจริง และเราก็พบความจริงว่าคนชอบแบบเรามีน้อย คนอยากรู้แค่ว่าราคาเท่าไหร่ และสรรพคุณมันดียังไง แต่ถึงรู้อย่างนั้นผมก็ยังอยากแต่งกลอนอยู่ดี พร้อมซื้อสปอนเซอร์ 300 บาท (หัวเราะ)”

“เทพกันยุง ยุงกลัวยา ยากันยุง

ยุงไม่มา ยุงไม่กล้า ยาไล่ยุง

คนเฮฮา หมาฮาเฮ เป๋แต่ยุง

ป้าและย่า ลุงและอา อำลายุง”

ใครฟังแล้วอยากเห็นความเจ้าบทเจ้ากลอนของเจ้าของแบรนด์ที่มากกว่านี้ เชิญติดตามต่อที่แฟนเพจเทพกันยุงได้เลย

นอกจากนี้ กุ๋ยยังออกแบบโปสเตอร์โฆษณาแคมเปญที่ให้อารมณ์ย้อนยุคอย่าง ‘ไม่อยากขาลายใช้เทพกันยุง’ เป็นบอดี้เพ้นท์ขาที่เห็นแล้วอยากขาลาย เอ้ย ไม่ลาย ทันที

“แคมเปญนี้ชื่นใจมากๆ คนแชร์เยอะเลย” กุ๋ยยิ้ม

เป็นห่วงเป็นใยยุงทุกตัวบนโลกใบนี้

ด้วยสรรพคุณฉีดแล้วเย็น แต่บางคนบอกว่าร้อน เทพกันยุงจึงมีสโลแกนสำหรับการขายว่า ‘ถ้าคุณร้อนฉีดแล้วเย็น ถ้าคุณหนาวฉีดแล้วอุ่น’ ซึ่งปัจจุบันขายดีในกลุ่มนักท่องเที่ยวต่างชาติ

“เราคิดว่าคงเป็นเพราะกลิ่นและหน้าตาบรรจุภัณฑ์ที่ทำให้นักท่องเที่ยวชอบ เพราะเขาคงไม่เข้าใจความหมายของ ‘เทพกันยุง กันยุงขั้นเทพ’ เท่าพวกเราคนไทยด้วยกัน” กุ๋ยเล่าก่อนจะทิ้งท้ายคำแนะนำสำหรับใครก็ตามที่อยากเริ่มต้นคิดสร้างสรรค์ผลิตภัณฑ์ของตัวเองขึ้นมา

“การจะคิดทำผลิตภัณฑ์ออกมา เราต้องรู้ก่อนว่ามีผลิตภัณฑ์นี้อยู่ในตลาดแล้วหรือเปล่า และของเราแตกต่างจากเขาอย่างไร ที่สำคัญเราต้องสนุกกับมันให้ได้ อย่างที่เราทำได้ถึงวันนี้ เพราะเราสนุกกับการคิดแก้ปัญหา สมมติมีลูกค้าบอกว่าเขาใช้แล้วไม่ได้ผล เราก็จะสนุกกับการหาคำตอบและทำออกมาให้ดี ให้ตอบโจทย์ แค่นั้นเลยจริงๆ

“เรามองว่า เราเป็นผู้บริโภคคนหนึ่งมาก่อนเหมือนกัน เราไม่ใช่ผู้สร้างสรรค์อย่างเดียว คิดง่ายๆ นะ เป็นเราเราก็อยากได้ของดี เอาเข้าจริง ธุรกิจของผมไม่มีวันสู้บริษัทใหญ่ที่มีกำลังการผลิตสูง ต้นทุนถูก มีช่องทางการจำหน่ายทั่วประเทศ เราไม่ได้คิดอยากจะเป็นแบบนั้น เราแค่หวังให้เรามีรายได้ตอบแทนพนักงานให้สามารถดูแลครอบครัวได้

“เราทำด้วยความเป็นห่วงเป็นใยยุง และเป็นห่วงเป็นใยคนด้วย”