ไม่ง่ายเลยที่จะนึกถึงความทรงจำครั้งล่าสุดที่ยุงกัด

แต่ทันทีที่เห็นขวดบรรจุภัณฑ์ขนาดพกพาของยากันยุงแบรนด์น้องใหม่ในร้านค้าที่รวมงานออกแบบและสร้างสรรค์ เราก็อยากให้ยุงมารุมกัด

ยากันยุงอะไร ทำไมดูสนุก

สนุกตั้งแต่ชื่อ บรรจุภัณฑ์ วิธีคิดเบื้องหลัง ยันวิธีขาย ยิ่งทำให้อยากหยิบขึ้นมาฉีดให้บ่อยกว่าน้ำหอมกลิ่น Hwyl ของ Aesop

เทพกันยุง, แบรนด์, ยากันยุง ,คราฟต์, ยุง เทพกันยุง, แบรนด์, ยากันยุง ,คราฟต์, ยุง

เรากำลังพูดถึง เทพกันยุง แบรนด์ยากันยุงแฮนด์เมดของ กุ๋ย-จิระ จิระประวัติ ณ อยุธยา ศิลปิน นักออกแบบ และผู้ก่อตั้ง Gui & Co บริษัทออกแบบและตกแต่ง ทำงานศิลปะ งานประติมากรรม เจ้าของผลงานดิสเพลย์หัวสัตว์นานาชนิดในร้านเสื้อผ้า FLYNOW เจ้าของคาแรกเตอร์เทพใจดี ประติมากรรมขนาดใหญ่ในช่างชุ่ย และอื่นๆ

ฝนตกทุกวันอย่างนี้ ยุงยิ่งชุมกว่าที่เคย

ไม่ใช่แค่หน้าหวาน เลือดก็หวาน อยากเชิญชวนยุงย่านพร้อมพงษ์ให้พร้อมใจกันดอมดม นอกจากยุงจะเป็นอย่างอื่นก็ยินดีนะคุณ จะส่งเทพกันยุงไปไล่แบบดีๆ

เทพกันยุง, แบรนด์, ยากันยุง ,คราฟต์, ยุง

เทพธิดาประติมากร ภาคกำเนิดเทพ

จุดเริ่มต้นของเทพกันยุงมาจากงานประติมากรรมยักษ์ใหญ่ชื่อ ‘เทพใจดี’ แห่งช่างชุ่ย

ย้อนกลับไปเมื่อปีก่อน ระหว่างที่กุ๋ยทำงานชิ้นนี้คนเดียวกลางดึกนานร่วมเดือน ราวกับความคุ้ยเคยแปรเปลี่ยนเป็นความผูกพันที่ทำให้ยุงทุกตัวในช่างชุ่ยต่างมาชุมนุมประชุมใจรักสมัครสมาน

“มันคันจนอยากจะผลิตยากันยุงขึ้นมาเอง” กุ๋ยเล่าความคิดที่ผุดขึ้นมาตลอดเวลา

เทพกันยุง, แบรนด์, ยากันยุง ,คราฟต์, ยุง เทพกันยุง, แบรนด์, ยากันยุง ,คราฟต์, ยุง

ฟังดูอาจจะเป็นการแก้คันที่เล่นใหญ่ แต่หากคุณมีอาการน้ำมูกไหล เมื่อได้กลิ่นน้ำหอม กลิ่นผงซักฟอก กลิ่นน้ำยาปรับผ้านุ่มในระยะใกล้ เหมือนกันกับกุ๋ย หรือแม้แต่กลิ่นตะไคร้ที่ยุงเกลียด ก็ไม่อาจเล็ดลอดต่อมใต้จมูกของคุณ คุณจะเห็นด้วยกับกุ๋ยว่า การคิดทำยากันยุงสูตรใหม่ขึ้นมาเป็นทางออกที่ไม่เลว

โดยปกติแล้ว กุ๋ยก็เหมือนพวกเราทุกคนที่อยู่ในบ้านมิดชิดพร้อมด้วยเครื่องทำความเย็น หรือต่อให้อยู่ในพื้นที่ด้านนอกก็มีพัดลมคอยปัดเป่า ไม่มีความจำเป็นจะต้องใช้ยากันยุงในชีวิตประจำวันสักนิด

“ตอนแรกเราแค่คิดอยากทำเป็นของที่ระลึกขายในช่างชุ่ย โดยใช้คาแรกเตอร์ของเทพใจดีสวมบทเทพกันยุง จินตนาการว่า เวลานั้นมียุงเป็นล้านๆ ตัว เทพจึงแยกร่างเป็นเทพตัวเล็กๆ และกระจายตัวกันไปขี่หลังยุง มีอำนาจสั่งการยุง”

ไม่ฆ่านะ เทพแค่สั่งการยุงว่า อย่ากัดฉัน

สำหรับกุ๋ย เทพในอุดมคติของเขาคือ ผู้ให้ และเทพใจดี ก็ดูแลพวกเราโดยไม่หวังอะไรตอบแทน

ยุงเอย ทำไมจึงกัด

กุ๋ยเริ่มจากหาข้อมูลในอินเทอร์เน็ตว่า ‘ทำไมยุงจึงกัด’

จึงพบกับงานวิจัยของคนญี่ปุ่น เป็นเด็กนักเรียน ม.ปลาย ที่อยากช่วยน้องเพราะแพ้ยุง

“ในงานวิจัยเขาพบว่า ยุงกัดเพราะที่ผิวหนังเรามีเชื้อแบคทีเรียบางอย่าง อีกสาเหตุคือ ยุงติดตามเราจากคาร์บอนไดออกไซด์ที่เราปล่อยผ่านผิวหนังและอุณหภูมิ”

เมื่อรู้แล้วว่าจะต้องมีส่วนผสมของ ‘อะไรก็ได้ที่ฆ่าเชื้อโรค’ กุ๋ยก็คิดถึงแอลกอฮอล์ แต่เป็นอันต้องตกไป เพราะแอลกอฮอล์มีสรรพคุณฆ่าเชื้อโรคได้เพียงระยะสั้นๆ

และเมื่อศึกษาสมุนไพรที่ยุงไม่ชอบแต่เราชอบ กุ๋ยก็พบกับ… กานพลู

ก่อนจะศึกษาวิธีสกัดน้ำมันกานพลูบริสุทธิ์ด้วยวิธีการกลั่นดอกกานพลูในแอลกอฮอล์ แต่เพียงแป๊บเดียวมันก็ระเหยไป กุ๋ยจึงทดลองใส่เบบี้ออยล์เพิ่มการคงรูปสัมผัสให้อยู่ติดตัวมากขึ้น ก่อนจะทดลองปรับเพิ่มลดส่วนผสมต่างๆ เพื่อให้ได้สูตรของน้ำมันกานพลูที่ลงตัว ต่อมาจึงรู้ว่า ในท้องตลาดมีน้ำมันสกัดจากกานพลูพร้อมขายอยู่แล้ว

เทพกันยุง กันยุงขั้นเทพ

ศิลปินและนักออกแบบที่ทำงานศิลปะมาตลอดอย่างกุ๋ยรู้ได้อย่างไรว่า สารสำคัญตัวไหมผสมกับตัวไหน แล้วได้น้ำสมุนไพรกันยุงที่ใช้ได้ผลดีที่สุด

นับจากวันเริ่มต้นจนถึงวันนี้ กุ๋ยใช้เวลาเกือบๆ 1 ปี พัฒนาสูตรยากันยุง กลิ่น และบรรจุภัณฑ์ อยู่เสมอ

จากกลิ่นน้ำมันกานพลู เขาค่อยๆ ทดลองผสมกลิ่นใหม่ที่ให้ความรู้สึกเย็นสดชื่น บ้างก็ว่าใกล้เคียงกับยาหม่อง บ้างก็ยาคามิโลซานแก้คออักเสบ แล้วทดลองกับคนรอบตัวจนได้กลิ่นที่ลงตัว

“อันนี้ฉีดแล้วยุงวิ่งหาย และเราไม่ตายแน่ใช่ไหมคะ” เราถามระหว่างทดลองฉีดเทพกันยุงใส่มือฟอดใหญ่ เพราะอยากทดสอบกลิ่นที่มีเฉพาะในเทพกันยุง

เทพกันยุง, แบรนด์, ยากันยุง ,คราฟต์, ยุง

“สิ่งหนึ่งที่มั่นใจได้คือ ส่วนผสมที่ให้มาจากธรรมชาติ” กุ๋ยนั่งยันนอนยันว่า ไม่เป็นอันตรายกับร่างกายแน่นอนและผู้ทดลองสูตรก็ไม่ใช่ใครอื่นไกล เด็กฝึกงานในบริษัทออกแบบของกุ๋ยนั่นเอง กุ๋ยมอบหมายให้ทีมงานเก็บข้อมูลผู้ใช้ กรุ๊ปเลือด น้ำหนัก ส่วนสูง พร้อมทดลองใช้สูตรต่างๆ และจำนวนครั้งที่ยุงกัด ทดสอบสูตรและกลิ่นจนออกมาเป็นเทพกันยุงสูตรปรับปรุงล่าสุด

กำลังการผลิต

สิ่งที่ทุกท่านจะได้รับชมต่อไปนี้คือ กรรมวิธีการผลิตยากันยุงที่คราฟต์ที่สุดในปฐพี

“เรายังคงคอนเซปต์เดิม นั่นคือให้น้องฝึกงานช่วยในกระบวนการผลิตและบรรจุเทพกันยุงด้วยมือทุกขวด แต่ละคนจะนั่งเรียงตัวกันเพื่อเติมส่วนผสม” กุ๋ยเล่าว่า ในอนาคตตั้งใจจะเพิ่มสายพานการผลิตด้วยเครื่องจักรขนาดครัวเรือนแทนแรงงานในปัจจุบัน

และแล้วก็มาถึง บรรจุภัณฑ์ ที่เราตกหลุมรักตั้งแต่แรกเห็น

“เราพบว่าน้ำมันกานพลูจะยิ่งระเหย เมื่ออยู่ในบรรจุภัณฑ์พลาสติกหรือที่ที่แสงเข้าถึงได้ จึงเป็นที่มาของบรรจุภัณฑ์อะลูมิเนียมทึบแสง” ดีไซเนอร์เจ้าของแบรนด์เล่าที่มาของบรรจุภัณฑ์หรูหราระดับเทพ พร้อมชวนให้นึกถึงผู้หญิงเท่ๆ ที่ถูกยุงกัดแล้วต้องหยิบขวดตะไคร้หอมออกมาฉีด คงดูไม่เท่เอาเสียเลย นี่จึงเป็นที่มาของแบรนด์ยากันยุงที่มีต้นทุนขวดบรรจุภัณฑ์ที่แพงที่สุดในโลก

เทพกันยุง, แบรนด์, ยากันยุง ,คราฟต์, ยุง

“ขวดและดีไซน์ของยากันยุงมันสำคัญกับผมนะ เพราะลูกค้าส่วนใหญ่เป็นผู้หญิง ผู้ชายอย่างมากก็ทำเพียงตบหรือเกาแก้รำคาญ หรือแม้จะต้องตากยุงสังสรรค์กับเพื่อนยามดึกดื่นบ้าง แต่ก็ไม่มีผู้ชายที่ไหนซื้อยากันยุงแน่ๆ” กุ๋ยเล่าว่า เป็นความตั้งใจของเขาที่อยากสร้างแบรนด์สินค้าจากคาแรกเตอร์ตัวการ์ตูนของตัวเอง ซึ่งนอกจากเทพกันยุงแล้ว ผลิตภัณฑ์จาก Gui & Co ยังมีผ้าพันคอและมีดปอกผลไม้ โดยได้แรงบันดาลใจจากแบรนด์ Sanrio ของญี่ปุ่นที่กุ๋ยอยากเจริญรอยตามสักวันหนึ่ง

ลีลาการขายขั้นเทพ

‘ปกป้องครอบครัวและคนที่คุณรักโดยไม่ต้องฆ่าสัตว์’ คือ คำโฆษณาเทพกันยุงในจุดขาย (พื้นที่โฆษณา: พบกับเทพกันยุงขนาดพกพาได้แล้ววันนี้ที่ Lhong ช่างชุ่ย Warehouse 30 และ Seenspace หัวหิน หรือขนาดใหญ่มีให้ใช้ที่ร้านอาหารริมน้ำ ได้แก่ Never Ending Summer ที่คลองสาน และ Glass House ที่พัทยา) ที่น่ารักเกินกว่าจะเป็นแค่ยากันยุง

นอกจากจะเป็น ‘นักทดลองมือใหม่’ ที่คิดค้นสูตรยากันยุงจากความต้องการ ‘อยากใช้’ ของตัวเองแล้ว กุ๋ยยังเป็น ‘นักการตลาดมือใหม่’ ที่ประกาศขายสินค้าในลีลาและน้ำเสียงที่ตัวเอง ‘อยากฟัง’ อีกด้วย

เทพกันยุง, แบรนด์, ยากันยุง ,คราฟต์, ยุง เทพกันยุง, แบรนด์, ยากันยุง ,คราฟต์, ยุง

“ผมคิดจากตัวผม ซึ่งผมไม่ชอบดูโฆษณาในโซเชียลมีเดียเลย สิ่งที่ผมชอบดูคือ รูปวาดการ์ตูนลายเส้นสวยๆ และชอบอ่านบทกลอนดีๆ มากกว่าคำโฆษณาชวนเชื่อเกินจริง และเราก็พบความจริงว่าคนชอบแบบเรามีน้อย คนอยากรู้แค่ว่าราคาเท่าไหร่ และสรรพคุณมันดียังไง แต่ถึงรู้อย่างนั้นผมก็ยังอยากแต่งกลอนอยู่ดี พร้อมซื้อสปอนเซอร์ 300 บาท (หัวเราะ)”

“เทพกันยุง ยุงกลัวยา ยากันยุง

ยุงไม่มา ยุงไม่กล้า ยาไล่ยุง

คนเฮฮา หมาฮาเฮ เป๋แต่ยุง

ป้าและย่า ลุงและอา อำลายุง”

ใครฟังแล้วอยากเห็นความเจ้าบทเจ้ากลอนของเจ้าของแบรนด์ที่มากกว่านี้ เชิญติดตามต่อที่แฟนเพจเทพกันยุงได้เลย

นอกจากนี้ กุ๋ยยังออกแบบโปสเตอร์โฆษณาแคมเปญที่ให้อารมณ์ย้อนยุคอย่าง ‘ไม่อยากขาลายใช้เทพกันยุง’ เป็นบอดี้เพ้นท์ขาที่เห็นแล้วอยากขาลาย เอ้ย ไม่ลาย ทันที

เทพกันยุง, แบรนด์, ยากันยุง ,คราฟต์, ยุง

“แคมเปญนี้ชื่นใจมากๆ คนแชร์เยอะเลย” กุ๋ยยิ้ม

เป็นห่วงเป็นใยยุงทุกตัวบนโลกใบนี้

ด้วยสรรพคุณฉีดแล้วเย็น แต่บางคนบอกว่าร้อน เทพกันยุงจึงมีสโลแกนสำหรับการขายว่า ‘ถ้าคุณร้อนฉีดแล้วเย็น ถ้าคุณหนาวฉีดแล้วอุ่น’ ซึ่งปัจจุบันขายดีในกลุ่มนักท่องเที่ยวต่างชาติ

“เราคิดว่าคงเป็นเพราะกลิ่นและหน้าตาบรรจุภัณฑ์ที่ทำให้นักท่องเที่ยวชอบ เพราะเขาคงไม่เข้าใจความหมายของ ‘เทพกันยุง กันยุงขั้นเทพ’ เท่าพวกเราคนไทยด้วยกัน” กุ๋ยเล่าก่อนจะทิ้งท้ายคำแนะนำสำหรับใครก็ตามที่อยากเริ่มต้นคิดสร้างสรรค์ผลิตภัณฑ์ของตัวเองขึ้นมา

“การจะคิดทำผลิตภัณฑ์ออกมา เราต้องรู้ก่อนว่ามีผลิตภัณฑ์นี้อยู่ในตลาดแล้วหรือเปล่า และของเราแตกต่างจากเขาอย่างไร ที่สำคัญเราต้องสนุกกับมันให้ได้ อย่างที่เราทำได้ถึงวันนี้ เพราะเราสนุกกับการคิดแก้ปัญหา สมมติมีลูกค้าบอกว่าเขาใช้แล้วไม่ได้ผล เราก็จะสนุกกับการหาคำตอบและทำออกมาให้ดี ให้ตอบโจทย์ แค่นั้นเลยจริงๆ

“เรามองว่า เราเป็นผู้บริโภคคนหนึ่งมาก่อนเหมือนกัน เราไม่ใช่ผู้สร้างสรรค์อย่างเดียว คิดง่ายๆ นะ เป็นเราเราก็อยากได้ของดี เอาเข้าจริง ธุรกิจของผมไม่มีวันสู้บริษัทใหญ่ที่มีกำลังการผลิตสูง ต้นทุนถูก มีช่องทางการจำหน่ายทั่วประเทศ เราไม่ได้คิดอยากจะเป็นแบบนั้น เราแค่หวังให้เรามีรายได้ตอบแทนพนักงานให้สามารถดูแลครอบครัวได้

“เราทำด้วยความเป็นห่วงเป็นใยยุง และเป็นห่วงเป็นใยคนด้วย”

เทพกันยุง, แบรนด์, ยากันยุง ,คราฟต์, ยุง

The Rule

  1. เราต้องเชื่อมั่นในตัวเองก่อน เราจริงใจกับสิ่งที่ทำ และเชื่อว่าสิ่งนั้นเป็นสิ่งที่ดี
  2. ไม่หลอกลวงผู้บริโภค
  3. ทุกคนที่ทำงานกับเราต้องมีความสุข ทั้งผู้ร่วมงานและลูกค้า
Facebook: เทพกันยุง

Writer

นภษร ศรีวิลาศ

อดีตนักเรียนเศรษฐศาสตร์ผู้วิ่งเล่นในแวดวงตลาดทุน หน่วยงานสนับสนุนกิจการเพื่อสังคม และงานสายแบรนดิ้งเพื่อความยั่งยืน หลงรักการลองเสื้อคอลเลกชันใหม่ของ COS MUJI Marimekko BEAMS และมีเพจชื่อ น้องนอนในห้องลองเสื้อ

Photographer

ธีรพันธ์ ลีลาวรรณสุข

ช่างภาพ นักออกแบบกราฟิก นัก(หัด)เขียน โปรดิวเซอร์และผู้ดำเนินรายการพอดแคสต์ และอื่นๆอีกมากมายแล้วแต่ว่าไปเจออะไรน่าทำ IG : cteerapan

The Entrepreneur

แรงบันดาลใจจากแผนธุรกิจสร้างสรรค์ไม่จำกัดวงการของผู้ประกอบการผู้ตั้งใจ

21 มิถุนายน 2565
1.23 K

ว่ากันว่าถ้าเราได้รักใครสักคน เราจะทุ่มเททุกสิ่งทุกอย่างให้คนคนนั้นอย่างสุดหัวใจ มันอาจออกมาในรูปแบบของความสัมพันธ์ระหว่างคนรัก เพื่อนสนิท พี่น้อง ญาติมิตร หรือที่เห็นได้ชัด ๆ ก็คือความสัมพันธ์ระหว่างแม่กับลูก ที่ลูกเปรียบเสมือนแก้วตาดวงใจ และแม่อยากจะมอบสิ่งที่ดีที่สุดให้เสมอ

เช่นเดียวกับเรื่องราวที่เราได้ฟังจาก ทิพย์-ทิพย์สุนันทา กระจ่าง และ สิษฐ์-ชนาสิษฐ์ เชี่ยวชาญพิพัฒน์ คู่รักพ่อแม่ที่ร่วมกันพัฒนา ปลุกปั้น และถักทอแบรนด์ชุดเครื่องนอนหายใจผ่านได้ แถมยังหลับสบายอย่าง OXY Baby ขึ้น เพื่อให้ลูกของตนและแก้วตาดวงใจของแม่ ๆ ทุกคนเติบโตอย่างแข็งแรงสดใส 

ทั้งหมดเริ่มจากทิพย์และสิษฐ์ตั้งใจมีลูกในวัยที่มากแล้ว ทั้งคู่ต้องพยายามอย่างหนักอยู่หลายปี ในวันที่ทิพย์ได้เป็นแม่ เธอจึงเป็นแม่ฟูลไทม์เพื่ออุทิศทั้งชีวิตให้ลูก ช่วงแรกก็ดูเหมือนจะสดใสไร้รอยต่อ แต่รู้ตัวอีกทีทิพย์ก็ได้เรียนรู้ว่า การจะเลี้ยงเด็กคนหนึ่งให้เติบโตอย่างสดใสสมวัยนั้น มีรายละเอียดปลีกย่อยที่ต้องให้ความสำคัญไม่น้อย

หนึ่งในนั้นคือ ‘การนอน’ ที่หากเด็กน้อยนอนไม่เต็มอิ่มและไม่ถูกวิธี นอกจากจะมีผลเสียต่อพัฒนาการแล้ว อาจทำให้ลูกน้อยจากอกแม่ไปตลอดกาล 

“การนอนเป็นจุดเริ่มต้นของการเล่นที่ดี ถ้าเขานอนดี ตื่นมาปุ๊บก็จะนั่งยิ้ม หัวเราะคิกคัก พออารมณ์ดี จะใส่อะไรเขาก็รับได้หมด ชื่อว่า OXY Baby ก็มาจากออกซิเจนที่ทำให้ร่างกายแข็งแรงและสดชื่นขึ้น มันเป็นความตั้งใจของเราที่อยากให้น้องนอนหลับสบาย หายใจได้เต็มปอด จะได้มีพลังสำหรับการเรียนรู้และฝึกฝนพัฒนาการต่าง ๆ”

ทั้งที่ทิพย์เริ่มต้นเปิดเพจแบรนด์อย่างทุลักทุเล เพราะไม่เคยเป็นเจ้าของกิจการมาก่อน แต่อาศัยประสบการณ์ที่เข้าใจหัวอกคนเป็นแม่อย่างลึกซึ้ง และการช่วยเหลือของสามีทั้งการช่วยเลี้ยงลูก การให้คำปรึกษา และช่วยจัดการธุรกิจ กลับกลายเป็นว่าอัตราการซื้อซ้ำของ OXY Baby ในเดือนแรกสูงถึง 90 เปอร์เซ็นต์ 

แรงฮึดของคนเป็นแม่

ปัจจุบันลูกของทิพย์อายุได้ 3 ขวบกว่า ช่วงที่ทิพย์เพิ่งเป็นแม่คนหมาด ๆ ลูกชายหัวแก้วหัวแหวนเพิ่งอายุได้ไม่กี่วัน เรื่องของเรื่องเกิดขึ้นในวันที่เธอเลือกใช้เบาะนอนยางพาราให้ลูกน้อย แล้วสังเกตเห็นความผิดปกติบางอย่างที่ไม่น่าวางใจ

“ที่นอนยางพาราขึ้นชื่อเรื่องหลับสบายอยู่แล้ว แต่ เฮ้ย ทำไมลูกเหงื่อออกเยอะล่ะ แล้วที่นอนก็มีกลิ่นยางพาราออกมาด้วย เราเลยเริ่มศึกษาเกี่ยวกับที่นอนมากขึ้น จนได้รู้ว่าที่นอนยางพาราเนื้อแน่นและหายใจผ่านไม่ได้ ถ้าเขาเผลอนอนคว่ำก็อาจจะหายใจไม่ออกจนเสียชีวิต หรือที่เรียกว่าโรคใหลตายในเด็ก เราเลยลองหาที่นอนในตลาดที่โฆษณาว่าเป็นที่นอนหายใจผ่านได้ จากที่ลูกนอนหลับได้ยาว 3 – 4 ชั่วโมงต่อคืน กลายเป็นว่าน้องไม่ยอมนอน เอาแต่ร้องไห้และพลิกตัวไปมาทั้งคืน”

เมื่อผลิตภัณฑ์ที่เน้นเรื่องความสบายกลับไม่ปลอดภัย และผลิตภัณฑ์ที่ชูเรื่องความปลอดภัยกลับสร้างความไม่สบายทั้งกายและใจให้ลูกและแม่ หัวอกคนเป็นแม่จึงไม่หยุดแค่นั้น เธอใช้เวลาหลังลูกหลับศึกษาหาข้อมูล จนเจอวัสดุที่ถักทอด้วยโครงสร้างพิเศษ เป็นเทคโนโลยีจากประเทศเยอรมนีที่หาได้ยากในไทย 

เทคโนโลยีที่ว่าคือการนำ Tencel™ หรือเส้นใยเปลือกไม้ที่ได้รับการรับรองมาตรฐาน OEKO-TEX Standard 100 ซึ่งเป็นวัสดุท็อปของตลาด มาถักทอเป็นโครงสร้างแบบ 3D Air Mesh ซึ่งมีความสม่ำเสมอ เฟิร์มแต่ยืดหยุ่นกระจายน้ำหนักได้ดี และอากาศไหลผ่านได้ นอกจากงานวิจัยที่เธอศึกษามาแล้ว เพื่อนนักวิจัยด้านวัสดุศาสตร์ที่ยุโรปของเธอก็คอนเฟิร์มมาว่าวัสดุนี้เวิร์กจริง ๆ 

“ใจเราไม่ได้คิดจะทำธุรกิจนะ แต่มันเป็นแรงฮึดที่อยากปกป้องลูก อยากให้ลูกนอนแล้วหลับสบาย เพราะเราเป็นแม่ที่อุตส่าห์ตั้งใจซื้อของดีมา แต่มันกลับใช้ไม่ดี ก็เหมือนเราทำร้ายลูกตัวเอง เราจึงรู้สึกโกรธและผิดหวัง และเชื่อว่าต้องมีเด็กที่เหมือนลูกเราสิที่เขานอนที่นอนแข็งมาก ๆ ไม่ได้”

สินค้าล็อตแรกที่เธอทำออกมาจึงไม่ได้ทำออกมาเพื่อขาย แต่ทำเพื่อใช้เองและแจกจ่ายให้เพื่อนรุ่นราวคราวเดียวกันที่มีลูกน้อยได้ทดลองใช้ ฟีดแบ็กที่ทิพย์ได้รับไม่ใช่เพียงคำชมว่าเด็ก ๆ นอนหลับสบาย แต่เป็นคำยุให้เธอต้องทำสินค้าออกมาขายเดี๋ยวนี้!

จากวันที่ตัดสินใจทำ OXY Baby จนวันนี้ ยอดขายของชุดเครื่องนอนหลับสบายหายใจได้ของทิพย์เติบโตขึ้นหลายเท่าตัว ชนิดที่อัตราการซื้อซ้ำของแบรนด์ในเดือนแรกสูงถึง 90 เปอร์เซ็นต์ ทำให้ปัจจุบันสินค้าของ OXY Baby ไม่ได้มีเพียงเบาะนอนหายใจได้เท่านั้น แต่ยังมีหมอนหัวทุย เบาะนอนป้องกันกรดไหลย้อน เบาะนอนแบบพกพา ชุดเครื่องนอนและผ้านวมแสนน่ารัก 

OXY Baby ชุดเครื่องนอนหลับสบาย ลูกรักหายใจผ่านได้ คราฟต์จากใจของแม่ที่รักลูก
OXY Baby ชุดเครื่องนอนหลับสบาย ลูกรักหายใจผ่านได้ คราฟต์จากใจของแม่ที่รักลูก

นวัตกรรมเพื่อความสบายของลูก และความสะดวกของแม่ยุคใหม่

หนึ่งในสิ่งสำคัญที่ทำให้ OXY Baby ได้รับเสียงตอบรับที่ดีเกินคาดชนิดที่ผลิตไม่ทันขาย คือการบรรจงบรรจุนวัตกรรมที่ออกแบบมาอย่างดีลงไปในสินค้า เรียกว่าเป็นนวัตกรรมที่ไม่ใช่เพื่อความสบายของลูกน้อยเท่านั้น แต่คือนวัตกรรมที่ช่วยให้แม่เลี้ยงลูกได้อย่างมีความสุข 

สุขแรกคือนวัตกรรม Tencel™ 3D Air Mesh เป็นโครงสร้างที่ดีต่อลูกน้อยในทุกมิติ เพราะผ่านการออกแบบและทดสอบมาแล้วว่าเด็กหายใจผ่านได้จริง กระจายน้ำหนักและคืนตัวได้ดี ทั้งยังไม่ทำให้ความร้อนสะสมด้วย เด็ก ๆ จึงไม่ร้องไห้งอแงเพราะร้อน ลักษณะหัวแบนจากการนอนที่นอนแข็งทื่อก็หมดไป แถมแม่ ๆ ยังไม่ต้องกังวลว่าภาวะใหลตายจะคืบคลานเข้ามาใกล้ เพราะแม้จะคว่ำหน้านอนขนาดไหน ลูกน้อยก็ยังหายใจผ่านได้เสมอ

สุขที่สอง เบาะนอนคู่ใจของเด็ก ๆ จะอยู่ได้อย่างยาวนานถึง 10 ปี โดยไม่คืนรูปและไม่แข็งเป๊กอย่างที่นอนยางพารา หรือที่นอนเมมโมรีโฟมในท้องตลาด ซึ่งยางจะเสื่อมสภาพจนแข็งตัวเมื่อเวลาผ่านไป ทั้งยังต่างจากที่นอนใยฝ้ายที่คนรุ่นปู่ย่านิยมใช้ เพราะยิ่งซักทำความสะอาด นุ่นก็จะกระจุกตัวและกระจัดกระจายจนต้องทิ้งในท้ายที่สุด

สุขที่สาม ความที่ทิพย์เป็นแม่ที่เลี้ยงลูกเองตลอดเวลา เรียกว่าทิพย์อยู่ไหน ลูกอยู่นั่น เธอจึงนำอินไซต์ของความเป็นแม่มาผสมผสานเข้ากับนวัตกรรมเครื่องนอนชิ้นเล็ก อย่างหมอนหัวทุย หมอนข้าง หรือชุดเครื่องนอนต่าง ๆ สามารถโยนเข้าเครื่องซักผ้าแล้วตากแห้งภายใน 2 ชั่วโมง โดยโครงสร้างภายในยังคงรูปสวยงาม ส่วนเบาะนอนชิ้นใหญ่ก็ทำความสะอาดได้ง่ายเพียงฉีดให้น้ำไหลผ่านเท่านั้น

“อย่างหมอนกันกรดไหลย้อนทั่วไปมักจะยัดนุ่นหรือเส้นใยอื่น ๆ ลงไปโดยไม่มีโครงสร้าง พอซักแล้วมันก็จะยุบใช่ไหม ​​แทนที่จะเอียง 25 – 30 องศาเพื่อป้องกันกรดไหลย้อนตามที่คุณหมอแนะนำ ก็กลายเป็นหมอนที่เอียงเพียง 10 องศาเท่านั้น แต่หมอนที่เราออกแบบผ่านการทดสอบมาแล้วว่าซัก 50 ครั้งก็ไม่ยุบ แถมยังแห้งเร็วมากด้วย ซึ่งมันตอบโจทย์แม่ยุคใหม่มาก” ทิพย์ยกตัวอย่างให้เข้าใจง่าย ก่อนอธิบายให้เราฟังว่าทำไมนวัตกรรมต้องมาคู่กับ OXY Baby

“เราใส่ใจกับนวัตกรรมขนาดนี้ เพราะเชื่อว่านวัตกรรมนำมาซึ่งคุณภาพชีวิตที่ดีขึ้น และการเปลี่ยนแปลงอะไรบางอย่างที่ดีกว่าเดิม ไม่ใช่ว่าเราขายสิ่งนี้แล้วอีก 20 ปีเราจะไม่เปลี่ยนนะ ถ้ามีอะไรที่ดีกว่าเราก็จะพัฒนาต่อไป เราจะไม่ยึดติดว่านี่คือสิ่งที่ดีที่สุดไปตลอด”

OXY Baby ชุดเครื่องนอนหลับสบาย ลูกรักหายใจผ่านได้ คราฟต์จากใจของแม่ที่รักลูก

ดีไซน์ที่แก้ปัญหาได้ แถมยังดีต่อใจ

นอกจากนวัตกรรมจะเป็นหัวใจสำคัญของ OXY Baby แล้ว ดีไซน์ที่ดียังเป็นอีกหนึ่งสิ่งที่เธอใส่ใจ ไม่ใช่เพื่อลูกเท่านั้น แต่เพื่อให้แม่ ๆ ห้อมล้อมไปด้วยสิ่งอำนวยความสะดวกที่ดีต่อใจ

“สินค้าที่มีนวัตกรรมมันดีต่อกายแน่ ๆ แหละ แต่ดีไซน์ที่ดีมันดีต่อใจด้วย” เธอหัวเราะ “เราเองมีความฝันและรอคอยการเป็นแม่มานาน แต่พอได้เป็นแม่จริง ๆ เราพบว่าภาวะหลังคลอดมันหนักและเหนื่อยมาก เราก็อยากจะเลี้ยงลูกในสถานที่ที่เราออกแบบว่า นี่แหละคือที่ที่เราจะอยู่กับลูกทั้งวันอย่างผ่อนคลาย”

ดีไซน์ที่ดีที่ว่าถักทอผ่านชุดเครื่องนอนและผ้านวมบางนุ่มสีพาสเทลอุ่นหัวใจกับลวดลาย Fairy Tale จากนิทาน 6 เรื่อง อิงจากแนวคิดการเลี้ยงลูกด้วยนิทานของ คุณหมอประเสริฐ ผลิตผลการพิมพ์ ว่า แม่ควรจะฝึกให้ลูกฟังนิทานตั้งแต่อยู่ในท้อง 

“เวลาลูกตื่นเขาก็จะชอบมองโน่นมองนี่ แม่ก็จะได้มีเรื่องมาพูดกับลูกให้เขาได้ยินเสียงเรา ให้เขารู้ว่าแม่อยู่ตรงนี้กับเขาตลอดเวลานะ”

แม้ดีไซน์จะสำคัญ แต่จุดร่วมที่ทิพย์ไม่เคยละเลยคือนวัตกรรมที่ดีต่อชีวิต เช่นเดียวกับเครื่องนอนคู่ใจเด็ก ๆ ผ้านวมผืนบางเหล่านี้ก็ถักทอด้วยหัวใจของคนเป็นแม่ ที่ต้องการให้ลูกนอนหลับอย่างสบายเช่นกัน

“เราเลือกใช้ผ้าใยไผ่ผสมคอตตอนที่นิ่ม ระบายอากาศได้ดี และที่สำคัญผ้าใยไผ่ยังป้องกันแบคทีเรียได้โดยธรรมชาติ ส่วนไส้ในก็ใส่นวมพิเศษจากเยื่อไม้ เรียกว่า Sorona ที่บางเบาแต่อบอุ่น จนแม่ ๆ หลายคนงงว่ามันจะกันหนาวได้ไหม แต่มันกันหนาวได้จริง”

OXY Baby ชุดเครื่องนอนหลับสบาย ลูกรักหายใจผ่านได้ คราฟต์จากใจของแม่ที่รักลูก
OXY Baby ชุดเครื่องนอนหลับสบาย ลูกรักหายใจผ่านได้ คราฟต์จากใจของแม่ที่รักลูก

โอบอุ้มแก้วตาดวงใจ ด้วยอินไซต์จากคอมมูนิตี้แม่

ตลอดระยะเวลา 1 ปีกว่าของการทำแบรนด์ ทิพย์แตกไลน์สินค้าออกมาอย่างไม่หยุดหย่อน โดยใช้อินไซต์ความเป็นแม่ของตัวเอง และเก็บฟีดแบ็กของแม่ ๆ มาพัฒนาอยู่เสมอ ซึ่งเปรียบเสมือนการสรรหาของขวัญให้เพื่อนสนิทคนหนึ่ง ถ้าเพื่อนอยากได้อะไรและเธอให้ได้ เธอก็จะหามาให้ 

ถ้าแม่ ๆ อยากได้ลายผ้านวมเพิ่ม เธอก็ทำให้ 

ถ้าแม่ ๆ อยากได้เบาะนอนตามขนาดเตียง เธอก็ขยายขนาดเบาะไปเรื่อย ๆ จนมีมากถึง 7 ไซส์ในปัจจุบัน 

ถ้าแม่ ๆ อยากได้เบาะนอนที่พกพาได้ เธอก็ออกแบบที่นอนพกพารูปหมีน่ารักพับเก็บได้มาตอบโจทย์ทุกคน 

หรือถ้าแม่ ๆ อยากได้เบาะนอนป้องกันกรดไหลย้อน เธอก็พร้อมตอบสนองความต้องการนั้นด้วย เพราะเคยผ่านประสบการณ์แม่ที่ให้นมเองและอุ้มลูกเองมาก่อน

“กระเพาะหูรูดของเด็กเล็กยังปิดได้ไม่สนิท เวลากินนมแล้วให้เขานอนเลย ก็อาจจะเกิดกรดไหลย้อน เป็นเหตุผลที่คนสมัยก่อนให้แม่อุ้มลูกหลังกินนม เพื่อให้ลูกเรอแล้วค่อยปล่อยนอน การมีที่นอนป้องกันกรดไหลย้อนซึ่งออกแบบมาให้ลาดเอียง 25 องศา จะช่วยให้แม่ไม่ต้องอุ้มลูกนานถึง 30 นาที อุ้มแค่ 10 – 15 นาที พอเรอแล้วก็ปล่อยเขานอนได้” นอกจากจะดีต่อร่างกายเด็ก ๆ แล้ว รูปทรงที่โอบรัดของที่นอนป้องกันกรดไหลย้อน ยังช่วยให้ลูกน้อยเหมือนอยู่ในอ้อมอกของแม่จนนอนหลับปุ๋ย

“พอลูกนอนสบาย แม่ก็สบาย บางทีพ่อแม่ก็จะปล่อยให้เด็ก ๆ นอนนานไป ทั้งที่จริง ๆ แล้วการที่น้องนอนหลับดี ตื่นมาร่าเริงสดใส เราก็ควรจะฉวยโอกาสดี ๆ นั้นทำ Tummy Time วันละ 2 – 3 ครั้งให้เขา ซึ่งมันก็คือการฝึกกล้ามเนื้อมัดใหญ่ ทั้งคอ หน้าอก ข้อมือ ให้แข็งแรง ด้วยโครงสร้างเบาะทุกแบบของเราที่กระจายน้ำหนักได้ดี ไม่นุ่มไป ไม่แข็งไป จะทำให้การทำ Tummy Time สนุกมากและไม่อันตรายด้วย” เธออธิบาย

“ตอนแรกที่เริ่มทำแบรนด์เรากังวลนะ เพราะเราไม่เคยทำงานสายนี้มาก่อนเลย แต่ลูกค้าน่ารักมาก พอเขาใช้ดีก็ส่งรีวิวมาโดยที่เราไม่ต้องร้องขอ เราก็ถามฟีดแบ็กจากเขาเสมอ ตั้งแต่ที่ยังเปิดเพจเอง ตอบลูกค้าเอง เพราะลูกค้าจะเป็นคนบอกว่าเขาต้องการอะไร แต่สิ่งสำคัญคือเราจะไม่ออกสินค้าที่เกินวัยของลูก เพราะเราต้องการเข้าใจปัญหาของแม่จริง ๆ เพื่อทำของที่ตอบโจทย์ได้ดีที่สุด

“ซึ่งตอนนี้เราได้เรียนรู้ว่า ความปลอดภัยไม่ใช่โจทย์เดียวที่เราต้องแก้ มันเป็นเรื่องความสบาย ความสะดวก และการเสริมสร้างพัฒนาการของเด็กด้วย”

ชุดเครื่องนอนที่เด็กหายใจผ่านได้ จากหัวใจของคนเป็นแม่ ใช้นวัตกรรมและดีไซน์แก้ปัญหาให้ครอบครัวที่มีเด็กเล็ก
ชุดเครื่องนอนที่เด็กหายใจผ่านได้ จากหัวใจของคนเป็นแม่ ใช้นวัตกรรมและดีไซน์แก้ปัญหาให้ครอบครัวที่มีเด็กเล็ก

OXY Baby ที่เติบโตไปพร้อมกับทุกลมหายใจของลูกน้อย

นอกจากยอดขายที่เติบโตเกินคาดจากการบอกต่อของลูกค้าจนผลิตแทบไม่ทัน และรางวัล BEST BABY BEDDING PRODUCTS จาก Amarin Baby & Kids Awards 2021 ที่แบรนด์ได้รับ จะเป็นเครื่องการันตีความสำเร็จแล้ว อีกหนึ่งสิ่งล้ำค่าสำหรับคนเป็นแม่และเจ้าของแบรนด์อย่างทิพย์ คือฟีดแบ็กและคำชมที่พ่อ แม่ ปู่ ย่า ตา ยาย และลูกค้าทุกคนมอบให้เธอ

“เขาจะบอกว่าลูกเขาชอบ น้องนอนนานขึ้น แม่มีความสุขมาก ทุกคนในครอบครัวก็บอกว่าชอบมาก มันทำให้หัวใจเราพองโต แล้วพอมันพองได้วันละหลายครั้ง มันก็เติมเต็มและทำให้เรามีความสุขขึ้น เพราะแต่เดิมเราทำงานสายบัญชีมาตลอด OXY Baby จึงเหมือนเป็นแพสชันที่เราเพิ่งมารู้จักตัวเองตอนเป็นแม่คนว่าเราชอบอะไร 

“มันสอดคล้องกับการเป็นแม่ฟูลไทม์ของเราด้วยว่า เราก็ยังอยากให้ลูกรู้ว่าแม่ทำงานนะ แม่มีคุณค่าในตัวเอง แม่สร้างสรรค์อะไรเองได้ และแรงบันดาลใจในการลงมือทำสิ่งนี้เพื่อเขาและเด็กคนอื่น ๆ ก็มาจากเขานะ เราว่าเขาจะต้องรู้ว่าแม่รักเขามากแน่ ๆ”

OXY Baby ที่เกิดจากความรักความใส่ใจที่แม่มีต่อลูกจึงไม่ได้หยุดเพียงเท่านี้ แต่ทิพย์กับสิษฐ์ตั้งใจให้นวัตกรรมและดีไซน์จากคนเป็นแม่เพื่อคนเป็นแม่นี้ เติบโตไปพร้อม ๆ กับลมหายใจในทุกช่วงชีวิตของเด็กทุกคน

ชุดเครื่องนอนที่เด็กหายใจผ่านได้ จากหัวใจของคนเป็นแม่ ใช้นวัตกรรมและดีไซน์แก้ปัญหาให้ครอบครัวที่มีเด็กเล็ก

Lessons Learned

  • เสียงลูกค้าสำคัญต่อการพัฒนาแบรนด์
  • นวัตกรรมช่วยให้สินค้าตอบโจทย์การใช้งานได้ดีขึ้นในทุกมิติ เราจึงต้องหมั่นอัปเดตนวัตกรรมที่ดีอยู่เสมอเพื่อตอบโจทย์ให้ลูกค้าได้ 
  • เจ้าของกิจการส่วนใหญ่มักไม่ได้สต็อกสินค้าไว้มาก แต่ถ้าเริ่มเห็นว่าความต้องการของลูกค้าเพิ่มขึ้นก็ควรตัดสินใจเพิ่มสต็อกเลย อย่างตอนแรกไม่ได้คาดคิดว่า OXY Baby จะได้รับความนิยมขนาดนี้ เลยปล่อยให้พ่อแม่รอนาน ซึ่งเราเสียใจมากที่เด็ก ๆ ไม่ได้ใช้

OXY Baby 

Facebook : OXY Baby หมอนและที่นอนเด็ก หายใจผ่านได้ นุ่มสบาย สะอาด ปลอดภัย

Website : oxybabythailand.com

Writer

ฉัตรชนก ชัยวงค์

เด็กเอกไทยที่สนใจประวัติศาสตร์ งานคราฟต์ และเรื่องท้องถิ่น เวลาว่างชอบกิน เล่นแมว และชิมโกโก้

Photographer

ณัฎฐาจิตรา ชินารมย์รัตน์

ช่างภาพที่ชอบการแต่งตัว อยู่กับเสียงเพลงและหลงรักในความทรงจำ

อ่านต่อ

Loading...

End of content

No more pages to load