“When life gives you lemons, squeeze them in people’s eyes.”

เราพยายามอ่านประโยคที่กำแพงประโยคนี้ซ้ำไปซ้ำมาในใจ พร้อมนึกหาเหตุผลที่ทำให้อยากหยิบลิปสติกสีเบอร์กันดีแดงฉ่ำขึ้นมาทันที แต่นึกเท่าไหร่ก็นึกไม่ออก

จนกระทั้ง ดมิสาฐ์ องค์ศิริวัฒนา Co-founder and Executive Creative Director แห่ง SOUR Bangkok (บริษัท เซาเออร์ บางกอก) เจ้าของสถานที่เดินเข้ามาเฉลยความหมายที่ซ่อนในระหว่างบรรทัด

SOUR Bangkok เป็นบริษัทเอเจนซี่โฆษณาน้องใหม่ที่ประกาศจุดยืนในตลาดชัดเจนกว่าใครว่า เป็นเอเจนซี่ที่สนใจและทำเนื้อหาประเด็นเรื่องผู้หญิงโดยเฉพาะ

และไม่ว่าสัดส่วนการครองตลาดที่มีตัวเลขอัตราส่วนประชากรโลกชายและหญิง 1:7 จะมีนัยสำคัญมาเกี่ยวหรือไม่ เรากำลังจะเข้าสู่สังคมสาวโสดจนต้องสนใจตลาดผู้หญิงล้วนหรือเปล่า ความสนุกของเกมวงการโฆษณาที่อยู่ในยุคเปลี่ยนผ่านของสื่อสร้างสรรค์และการเป็นเอเจนซี่น้องใหม่ที่มุ่งเน้นไปตลาดผู้หญิงเป็นอย่างไร

เอเจนซี่เพื่อนหญิงพลังหญิงนี้จะเล่าให้คุณฟัง

คำเตือน โปรดระวังจะหลงเสน่ห์

SOUR Bangkok, ดมิสาฐ์ องค์ศิริวัฒนา

Sweet and SOUR

“ผู้หญิงจะสวยด้วยเก่งด้วยไม่ได้หรอ” ดมิสาฐ์บอกเรา เมื่อเราถามถึงความหมายที่ซ่อนอยู่ของผู้หญิง

“เราอยู่วงการโฆษณา สัมผัสมาตลอดว่าคนวงการโฆษณามักจะตีความไปที่ Core Idea อย่างความสวยต้องมาจากข้างใน นักแสดงหญิงต้องไม่แต่งหน้า เรารู้สึกว่านี่ไม่ใช่ความหมายของพลังหญิงที่แท้จริง พลังหญิงน่าจะรวมรูปลักษณ์ภายนอกและภายใน เราอยากผลักดันประเด็นความคิดนี้สู่การรับรู้ในสังคมว่าผู้หญิงยุคนี้ทั้งสวยและเก่งได้” ดมิสาฐ์เล่าถึงความตั้งใจเริ่มต้นที่ทำให้เธออยากทำเอเจนซี่ที่สนใจประเด็นเรื่องผู้หญิง

พอพูดถึง content ผู้หญิง ทุกคนมักจะกระโดดไปนึกถึงเครื่องสำอางอยู่เสมอ

“ทุกคนจะเข้าใจว่า content ของผู้หญิงคือเรื่องความสวยความงาม จะว่าไปเหล่านี้เป็นความเข้าใจผิดของตลาด ซึ่งลูกค้าหลายรายที่เราพบก็ยังคิดแบบนั้น เขามักจะถามเสมอว่าเรารับแต่สินค้าเครื่องสำอางใช่ไหม แต่สำหรับเราคำว่าผู้หญิงมีมุมและมิติต่างๆ ในชีวิตอีกเยอะมากที่เราไม่เคยเล่น เรื่องไลฟ์สไตล์ แรงบันดาลใจ ศิลปะและอื่นๆ อีกมากมายที่อยู่รอบตัวผู้หญิง เรื่อง knowledge และ how to ขอยกตัวอย่างง่ายๆ ในวันที่ออฟฟิศเราได้เครื่องต้มกาแฟเป็นของขวัญวันเปิดบริษัท ทีมงานเรามีแต่ผู้หญิงและทุกคนไม่มีใครใช้เครื่องต้มกาแฟนี้เป็นเลย (หัวเราะ) อย่างแรกที่น้องในทีมทำก็คือ เปิด YouTube พิมพ์ชื่อเครื่องและรุ่นก็เจอขั้นตอนการต้ม 1 2 3 4 จะเห็นว่ามีเนื้อหาทำนองนี้อยู่มากมายนะ และวันหนึ่งผู้หญิงบางคนอาจจะลุกขึ้นมาทำอะไรเกี่ยวกับ IT รถยนต์ งานศิลปะ”

ก่อนที่เราจะถามถึงที่มาของชื่อว่าทำไมต้องเปรี้ยวจี๊ดมะนาวจริงด้วย “เราชอบคำว่า sour ก่อนหน้านี้เราเคยดูมิวสิกวิดีโอของญี่ปุ่น จำชื่อวงและเพลงไม่ได้ แต่จำความรู้สึกได้ว่าเท่มาก ในวันที่ทำบริษัทของตัวเองเราก็นึกถึงคำที่เป็นรสชาติของผู้หญิงซึ่งมีหลายรสชาติ แค่รสหวานกับเผ็ดคงไม่พอ ต้องเติมรสเปรี้ยวลงไปด้วย รสชาติก็จะกลมกล่อมขึ้น”

So tell me what you want, what you really really want

คนที่ทำงานเอเจนซี่โฆษณามามากกว่า 10 ปีกับการเริ่มต้นธุรกิจของตัวเอง

“เราทำงานอยู่เอเจนซี่มาสิบกว่าปี และพบทุกที่มีปัญหาแตกต่างกันไป ดังนั้นในวันที่เริ่มต้นจริงๆ เราก็คิดว่าเราควรจะหยุดบ่น เราควรจะ stop complaining แล้วมา start doing นั่นคือ เมื่อไม่ชอบหลักการของที่นี่แล้วย้ายไปที่นั่นแบบแต่ก่อนมันไม่ใช่วิธีแก้ไขปัญหาแล้ว ในเมื่อเราไม่เชื่อในที่นั่นเราก็ทำในทางที่เราเชื่อไปเลยสิ จึงเป็นจุดเริ่มต้นที่อยากทำเอเจนซี่ของตัวเอง ตอนแรกตั้งใจจะทำเล็กๆ เริ่มจากมองหาจุดขายว่าในตลาดยังไม่มีอะไร ซึ่งพอดีกับช่วงหลังเราได้ทำงานและแคมเปญเกี่ยวกับผู้หญิง เราก็เริ่มรู้สึกอิน จึงตัดสินใจวาง positioning ของแบรนด์ให้เป็นเอเจนซี่ที่โฟกัสกลุ่มเป้าหมายที่เป็นผู้หญิง

“พอมีเพื่อนๆ ในวงการเริ่มรู้ว่าเราคิดทำอะไรก็เริ่มมีคนติดต่อมาขอร่วมเป็นพาร์ตเนอร์ ซึ่งเราตัดสินใจร่วมงานกับ CJ Worx เหตุผลข้อแรกก็คือ CJ Worx เป็น Independent Agency อย่างแท้จริง เราอยู่กับ network มาตลอดชีวิตก็พบว่ามีข้อดีข้อเสียที่ทำให้เราอยากลองดูว่าถ้าการทำงานแบบใหม่นี้ไม่ขึ้นตรงกับ network หรือ KPI และเป็น Independent Agency ก็น่าจะอิสระมากกว่า เหตุผลขอที่สองคือ เราเองโตมาจากงานครีเอทีฟล้วนๆ อะไรที่เราไม่ถนัด CJ Worx ช่วยสนับสนุนเต็มที่ทั้งเรื่ององค์ความรู้ใหม่ๆ จากผู้เชี่ยวชาญด้านการใช้สื่อ สนับสนุนให้เราลองทำสิ่งใหม่ๆ หรือแม้แต่เรื่องการ setup ระบบบริษัทด้วย”

SOUR Bangkok
SOUR Bangkok เอเจนซี่โฆษณาเพื่อนหญิงพลังหญิงที่เปรี้ยวและซ่าที่สุดในขณะนี้

By women, for women

“ข้อดีของการกำหนด positioning ชัดเจน คือคนที่เข้ามาร่วมงานไม่ว่าจะเป็นลูกค้า พาร์ตเนอร์ หรือน้องในทีม เขาจะพอรู้อยู่แล้วว่าเขาต้องทำอย่างไร เขาอยากได้อะไร เขามีความเห็นในทิศทางเดียวกัน ดังนั้นเราแทบจะไม่ต้องใช้เวลาอธิบายความตั้งใจ และไม่น่าเชื่อว่าตลาดนี้กว้างกว่าที่เคยคิดมาก

“ตอนเริ่มต้นทำบริษัทมีแค่ 2 – 3 คนที่เห็นด้วยกับความคิดนี้ ส่วนใหญ่จะทักถามว่าตีกรอบ positioning ไปที่ผู้หญิงจะแคบไปไหม ผู้หญิงในที่นี้หมายถึงกลุ่มผู้ชมหรือเปล่า โลกปัจจุบันมีความหลากหลายทางเพศทำไมเราคิดถึงแค่ผู้หญิง ซึ่งในความจริงเราไม่ได้มองว่าผู้หญิงหมายความถึงเพศหญิงอย่างเดียวนะ แต่มีมุมมองหรือมิติที่มากมายกว่านั้น ทั้งในแง่เพศสภาพ จิตใจ อายุ ซึ่งหมายรวมถึงพฤติกรรมของเขา เช่น สินค้าที่เป็นแบรนด์รถยนต์ทุกคนก็จะคิดถึงผู้ชาย แต่แทบไม่เคยมีใครรู้เลยว่าจากข้อมูลสถิติมอเตอร์โชว์ที่ผ่านมาผู้หญิงออกรถเยอะกว่าผู้ชายเสียอีก เพราะฉะนั้น ผู้หญิงเป็นเจ้าของรถเยอะและปัญหาคือผู้หญิงดูแลรถไม่เป็น เป็นตัวอย่างให้เห็นว่าพฤติกรรมก็เป็นตัวกำหนดแบรนด์นะ ไม่ได้หมายความว่าคำว่า ผู้หญิง เท่ากับผู้หญิง แต่มีเรื่องของพฤติกรรมที่สามารถนำมาทำแคมเปญก็ได้”

SOUR Bangkok
SOUR Bangkok เอเจนซี่โฆษณาเพื่อนหญิงพลังหญิงที่เปรี้ยวและซ่าที่สุดในขณะนี้
SOUR Bangkok เอเจนซี่โฆษณาเพื่อนหญิงพลังหญิงที่เปรี้ยวและซ่าที่สุดในขณะนี้

STRONG!

“ปีนี้ถือเป็นปีที่ท้าทายมากเพราะว่ามี Independent Agency เปิดใหม่เยอะมาก และเอเจนซี่แต่ละที่ก็มีความเชี่ยวชาญเฉพาะทางแตกต่างกันไป บางเจ้า one-stop service เป็นทั้งครีเอทีฟเป็นทั้งโปรดักชัน บางเจ้าก็มีเครือข่ายสนับสนุนจากเอเจนซี่ประเทศเพื่อนบ้าน สิ่งที่ท้าทายคือลูกค้าก็จะมีตัวเลือกมากมาย และในกรณีที่ลูกค้ายังไม่เชื่อเรื่องตลาดผู้หญิงมากนัก เขาก็มอบโจทย์ให้ลองเสนอแผนงานเรื่องความเป็นผู้หญิงที่เชื่อมกับสินค้า จะเห็นว่าลูกค้าที่เข้ามาส่วนใหญ่ค่อนข้างเปิดโอกาสให้พวกเรา”

ดมิสาฐ์เล่าให้เราฟังว่าอีกหนึ่งความท้าทายของเอเจนซี่ยุคใหม่นี้ก็คือการดึงคนรุ่นใหม่ที่เก่งๆ ให้ทำงานอยู่กับองค์กรได้ตลอด “คิดว่าในหลายๆ บริษัทน่าจะเจอเหมือนกันหมดนะ เด็กรุ่นใหม่มักจะอยากจะเป็นฟรีแลนซ์เพราะคิดว่ามีอิสระด้านเวลาและรายได้ จึงไม่ใช่เรื่องง่ายที่บริษัทใหม่ๆ จะสามารถรั้งคนเก่งให้ทำงานอยู่กับเขาไปได้ตลอด แต่จากการทำงานกับน้องๆ ในทีมของเรา เราพบว่าสิ่งหนึ่งที่ทำให้คนรุ่นใหม่เขาอยากอยู่กับเรา ก็คือการมีจุดมุ่งหมายเดียวกัน ทุกคนที่มาทำงานกับเราต่างรู้ตัวเองว่าอยากได้งานที่ดี มีความมุ่งมั่นในแบบเดียวกัน เฉลิมฉลองด้วยกันเวลาที่ลูกค้าซื้อไอเดียแบบที่เราอยากทำ เราจึงคิดว่าความมุ่งมั่นและแรงบันดาลใจนี่แหละเป็นสิ่งที่ทำให้เขาอยู่กับเรา”

นอกจากจะเป็นเอเจนซี่ที่มีโจทย์ชัดเจนเรื่องแคมเปญสำหรับผู้หญิงแล้ว ในด้านการทำงานกับทีมที่มีแต่ผู้หญิง เราสงสัยว่ามีความเหมือนหรือแตกต่างกับเอเจนซี่ทั่วไปบ้างหรือไม่

“เรื่องการทำงานคงไม่เปลี่ยนไปจากเอเจนซี่แบบเดิม แต่ถ้าเป็นเรื่องที่แตกต่างชัดเจนคงเป็นเรื่องการมีอยู่ของกระจกเงากลางออฟฟิศ (หัวเราะ) จริงๆ เราทำงานกับผู้หญิงมาบ้างอยู่แล้ว ก็เลยไม่รู้สึกว่ามีอะไรเปลี่ยนแปลงไป แต่สิ่งที่ชัดเจนเมื่อเทียบการทำงานระหว่างชายและหญิงคือเรื่องความละเอียด ทั้งการคิดที่รอบด้านและรายละเอียดเล็กๆ ที่บางทีเราลืมไป ถ้าใครอยู่ในสายงานนี้แล้วเคยทำงานกับคนตัดหนังหรือคนทำสีในหนังที่เป็นผู้หญิงจะเห็นว่างานละเอียดกว่านะ”

SOUR Bangkok เอเจนซี่โฆษณาเพื่อนหญิงพลังหญิงที่เปรี้ยวและซ่าที่สุดในขณะนี้
SOUR Bangkok, ดมิสาฐ์ องค์ศิริวัฒนา

Give me a SOUR, hit me baby one more time

แม้ SOUR Bangkok จะเปิดตัวได้ไม่นาน แต่ก็มีผลงานเปรี้ยวแซ่บสมชื่อให้เราเห็นอยู่บ่อยๆ เราจึงขอให้ดมิสาฐ์เล่ากระบวนการคิดงานที่แปลกและสร้างสรรค์ที่สุดตั้งแต่เคยทำมา หนึ่งในนั้นก็คืองานไวรัล ใครซื้อเต่าให้

จากวันที่ได้รับฟังเรื่องราวของแบรนด์เครื่องหนัง Viera by Ragazze ดมิสาฐ์รู้สึกถึงความพิเศษในเรื่องราวที่เกี่ยวกับเครื่องหนังซึ่งลูกค้าของแบรนด์มักมองหาแต่สิ่งเนี้ยบๆ ไม่ค่อยรู้ว่าเครื่องหนังต้องใช้ให้เกิดร่องรอยแล้วจะยิ่งสวย ทาง SOUR Bangkok จึงเสนอคอนเซปต์ Craft by Life ร่องรอยความสวยงามที่แตกต่างจากการใช้งานที่แตกต่างกัน ผลก็คือลูกค้าชอบมาก โดยตอนแรกทีมงานตั้งใจจะทำหนังสั้นเล่าร้อยเรียงเรื่องราว แต่ในขณะที่กำลังพรีเซนต์เพื่อเตรียมถ่ายทำจริงอยู่นั้นลูกค้าก็บรีฟเพิ่มเติมว่า “ขอหนังที่ดูไม่รู้เรื่องได้ไหม อันนี้มันรู้เรื่องเกินไป”

“ฟังแล้วท้าทายมากเลย (หัวเราะ) เพราะเราทำการสื่อสารซึ่งก็ต้องให้คนรู้เรื่อง สุดท้ายจึงกลายมาเป็น Fashion Film ที่อยู่ตรงกลางระหว่างการเล่าเรื่องแบบไม่รู้เรื่องและนำเสนอสินค้า ซึ่งก็ทำให้คนดูเข้าใจว่าคอนเซปต์คืออะไร และพอดีกับการรีแบรนด์ครั้งนี้ลูกค้าเปลี่ยนโลโก้เป็นรูปเต่า ในวินาทีสุดท้ายมากๆ ลูกค้าถามว่า ‘ใส่เต่าลงไปในหนังด้วยได้ไหม’ เราก็คิดว่าไหนๆ หนังก็มาทางนี้แล้ว ก็ให้ผู้หญิงสักคนในเรื่องเลี้ยงเต่าเลยแล้วกัน จึงเกิดเป็นเรื่องราวชีวิตหลายๆ คู่ในนั้นหนังสั้นเรื่องนี้ สุดท้ายหนังไม่ได้เฉลยนะว่าใครซื้อเต่าให้ใคร เลยเกิดเป็นกระแสบนโลกออนไลน์ มันไม่รู้เรื่องแต่มันโอเค เป็นงานที่แปลกสุดที่เคยทำเพราะลูกค้าบรีฟได้เซอร์เรียลมากๆ”

SOUR Bangkok
SOUR Bangkok

Wonder Women x Women

และแม้จะเป็นเอเจนซี่ที่น้องใหม่ เมื่อถามถึงบทเรียนสำคัญของการทำธุรกิจนี้ ดมิสาฐ์ก็ชวนเรามองเห็นความสำคัญของความคิดสร้างสรรค์และการทำงานอย่างตั้งใจ

“มีแบรนด์เกิดใหม่ทุกวัน พอใครมีไอเดียอะไรก็ลุกขึ้นมาทำแบรนด์ จากบทเรียนที่ผ่านมาเราพบว่าการสร้างแบรนด์ๆ หนึ่งให้โดดเด่นออกมานั้นไม่ใช่เรื่องง่ายเพราะลูกค้าเองก็มีทางเลือกที่หลากหลายขึ้น และถ้าสังเกตพฤติกรรมการรับสื่อปัจจุบันจะเห็นว่าในแต่ละวันคนเรารับเนื้อหาสุดทางมาก บางวันก็รุนแรงสุดๆ เศร้าหมองจากคดีฆ่าหั่นศพ และบางวันก็ชวนกันไปฮิตขนมหวานน้ำแข็งไส มันหลากหลายมากและสุดทางจนทำให้คนเราด้านชา เราจึงเชื่อว่าความคิดสร้างสรรค์ยังคงเป็นสิ่งที่สำคัญที่สุด ทุกงานที่ทำเราตั้งใจให้มีไอเดียที่แข็งแรงเป็นหลักเพื่อให้งานนั้นๆ ทำงานกับความรู้สึกของคน ซึ่งจะว่าไปก็เป็นเรื่องยากและท้าทายเราและตลาดไม่น้อย” ได้ยินแบบนี้ก็ทำให้ไฟในการทำงานของเราลุกโชนขึ้นไม่น้อย ก่อนจะฝากคำแนะนำสำหรับคนที่อยากเริ่มต้นธุรกิจจากความรัก

“ ‘ความรักกับการทำธุรกิจ’ สำหรับเราแล้วคนละเรื่องกันนะ รักอย่างเดียวบางทีก็ไปไม่รอด มันต้องมีทักษะด้านอื่นๆ ด้วย อย่างเราโตมาจากสายงานครีเอทีฟที่ทั้งชีวิตไม่เคยต้องบริหาร วันหนึ่งต้องมา run ธุรกิจทั้งหมด เป็นทั้งเจ้านาย เป็นทั้งลูกน้อง ต้องโน้มน้าวคน แม้กระทั่งทำออฟฟิศก็ต้องคุยกับช่าง รายละเอียดที่ต้องติดต่อประสานคนมันเยอะมากๆ ดังนั้นความรักอย่างเดียวจึงไม่พอ ปกติเราก็แค่คิดงาน พรีเซนต์งานลูกค้า ขายผ่าน ก็คือจบแล้ว แต่มันยังมีงานหลังบ้านอีกมากมายที่เกี่ยวข้องกับการจัดการการบริหารและเรื่องแหล่งเงินทุนซึ่งจำเป็นต้องมีผู้เชี่ยวชาญมาช่วย เรื่องความรักในสิ่งที่ทำเป็นเรื่องที่ดีแต่ว่าต้องรู้จักหาคนที่จะดำเนินธุรกิจไปรอดได้ และโชคดีที่เราโตมากับพ่อและแม่ที่ทำกิจการเราก็เลยพอเข้าใจเรื่องการบริหารจัดการอยู่บ้าง”

บทความนี้เรียบเรียงไปพร้อมๆ กับลองยาทาเล็บสีพีชสลับกากเพชรสีเขียวเทอควอยซ์

“When life gives you lemons, squeeze them in people’s eyes.” เรากลับขึ้นไปมองประโยคในบรรทัดแรกอีกครั้งก่อนขยิบตาข้างขวา แล้วแกล้งเปิดฝาแยมสตรอว์เบอร์รี่ Super Manly Man ที่ SOUR Bangkok ฝากมาให้ลองชิมไม่ออก

ดมิสาฐ์ องค์ศิริวัฒนา
 ภาพ: SOUR Bangkok

The Rules

  1. ใช้ความเป็นผู้หญิงให้เป็นประโยชน์: ทุกสิ่งทุกอย่างไม่อาจได้มาด้วยการบังคับ เราได้สิ่งที่เราต้องการมาด้วยการอ้อน
  2. ใช้ความอิจฉาจุดประกายเรา: อยู่ในวงการครีเอทีฟมันต้องมี passion เช่น CJ Worx ได้กรังด์ปรีซ์ เราจะยอมแพ้ไม่ได้ เราต้องทำงานให้ดียิ่งขึ้นไป จุดประกายให้เราอยากคิดงานดีๆ ออกมาทุกวัน
  3. คิดถึงคนอื่นเสมอ: พี่ต่อ (ธนญชัย ศรศรีวิชัย) สอนเสมอว่าทำงานให้คิดถึงคนอื่น คิดถึงลูกค้าด้วยว่าเขาจะขายของได้ไหม อย่าคิดถึงแต่ทำงานเอารางวัลเพียงอย่างเดียว

 

SOUR Bangkok

Website: www.sourbangkok.com
Facebook: SOUR Bangkok

 

Writer

Avatar

นภษร ศรีวิลาศ

อดีตนักเรียนเศรษฐศาสตร์ผู้วิ่งเล่นในแวดวงตลาดทุน หน่วยงานสนับสนุนกิจการเพื่อสังคม และงานสายแบรนดิ้งเพื่อความยั่งยืน หลงรักการลองเสื้อคอลเลกชันใหม่ของ COS MUJI Marimekko BEAMS และมีเพจชื่อ น้องนอนในห้องลองเสื้อ

Photographer

Avatar

ธีรพันธ์ ลีลาวรรณสุข

ช่างภาพ นักออกแบบกราฟิก นัก(หัด)เขียน โปรดิวเซอร์และผู้ดำเนินรายการพอดแคสต์ และอื่นๆอีกมากมายแล้วแต่ว่าไปเจออะไรน่าทำ IG : cteerapan

The Entrepreneur

แรงบันดาลใจจากแผนธุรกิจสร้างสรรค์ไม่จำกัดวงการของผู้ประกอบการผู้ตั้งใจ

ไม่ง่ายเลยที่จะนึกถึงความทรงจำครั้งล่าสุดที่ยุงกัด

แต่ทันทีที่เห็นขวดบรรจุภัณฑ์ขนาดพกพาของยากันยุงแบรนด์น้องใหม่ในร้านค้าที่รวมงานออกแบบและสร้างสรรค์ เราก็อยากให้ยุงมารุมกัด

ยากันยุงอะไร ทำไมดูสนุก

สนุกตั้งแต่ชื่อ บรรจุภัณฑ์ วิธีคิดเบื้องหลัง ยันวิธีขาย ยิ่งทำให้อยากหยิบขึ้นมาฉีดให้บ่อยกว่าน้ำหอมกลิ่น Hwyl ของ Aesop

เทพกันยุง, แบรนด์, ยากันยุง ,คราฟต์, ยุง เทพกันยุง, แบรนด์, ยากันยุง ,คราฟต์, ยุง

เรากำลังพูดถึง เทพกันยุง แบรนด์ยากันยุงแฮนด์เมดของ กุ๋ย-จิระ จิระประวัติ ณ อยุธยา ศิลปิน นักออกแบบ และผู้ก่อตั้ง Gui & Co บริษัทออกแบบและตกแต่ง ทำงานศิลปะ งานประติมากรรม เจ้าของผลงานดิสเพลย์หัวสัตว์นานาชนิดในร้านเสื้อผ้า FLYNOW เจ้าของคาแรกเตอร์เทพใจดี ประติมากรรมขนาดใหญ่ในช่างชุ่ย และอื่นๆ

ฝนตกทุกวันอย่างนี้ ยุงยิ่งชุมกว่าที่เคย

ไม่ใช่แค่หน้าหวาน เลือดก็หวาน อยากเชิญชวนยุงย่านพร้อมพงษ์ให้พร้อมใจกันดอมดม นอกจากยุงจะเป็นอย่างอื่นก็ยินดีนะคุณ จะส่งเทพกันยุงไปไล่แบบดีๆ

เทพกันยุง, แบรนด์, ยากันยุง ,คราฟต์, ยุง

เทพธิดาประติมากร ภาคกำเนิดเทพ

จุดเริ่มต้นของเทพกันยุงมาจากงานประติมากรรมยักษ์ใหญ่ชื่อ ‘เทพใจดี’ แห่งช่างชุ่ย

ย้อนกลับไปเมื่อปีก่อน ระหว่างที่กุ๋ยทำงานชิ้นนี้คนเดียวกลางดึกนานร่วมเดือน ราวกับความคุ้ยเคยแปรเปลี่ยนเป็นความผูกพันที่ทำให้ยุงทุกตัวในช่างชุ่ยต่างมาชุมนุมประชุมใจรักสมัครสมาน

“มันคันจนอยากจะผลิตยากันยุงขึ้นมาเอง” กุ๋ยเล่าความคิดที่ผุดขึ้นมาตลอดเวลา

เทพกันยุง, แบรนด์, ยากันยุง ,คราฟต์, ยุง เทพกันยุง, แบรนด์, ยากันยุง ,คราฟต์, ยุง

ฟังดูอาจจะเป็นการแก้คันที่เล่นใหญ่ แต่หากคุณมีอาการน้ำมูกไหล เมื่อได้กลิ่นน้ำหอม กลิ่นผงซักฟอก กลิ่นน้ำยาปรับผ้านุ่มในระยะใกล้ เหมือนกันกับกุ๋ย หรือแม้แต่กลิ่นตะไคร้ที่ยุงเกลียด ก็ไม่อาจเล็ดลอดต่อมใต้จมูกของคุณ คุณจะเห็นด้วยกับกุ๋ยว่า การคิดทำยากันยุงสูตรใหม่ขึ้นมาเป็นทางออกที่ไม่เลว

โดยปกติแล้ว กุ๋ยก็เหมือนพวกเราทุกคนที่อยู่ในบ้านมิดชิดพร้อมด้วยเครื่องทำความเย็น หรือต่อให้อยู่ในพื้นที่ด้านนอกก็มีพัดลมคอยปัดเป่า ไม่มีความจำเป็นจะต้องใช้ยากันยุงในชีวิตประจำวันสักนิด

“ตอนแรกเราแค่คิดอยากทำเป็นของที่ระลึกขายในช่างชุ่ย โดยใช้คาแรกเตอร์ของเทพใจดีสวมบทเทพกันยุง จินตนาการว่า เวลานั้นมียุงเป็นล้านๆ ตัว เทพจึงแยกร่างเป็นเทพตัวเล็กๆ และกระจายตัวกันไปขี่หลังยุง มีอำนาจสั่งการยุง”

ไม่ฆ่านะ เทพแค่สั่งการยุงว่า อย่ากัดฉัน

สำหรับกุ๋ย เทพในอุดมคติของเขาคือ ผู้ให้ และเทพใจดี ก็ดูแลพวกเราโดยไม่หวังอะไรตอบแทน

ยุงเอย ทำไมจึงกัด

กุ๋ยเริ่มจากหาข้อมูลในอินเทอร์เน็ตว่า ‘ทำไมยุงจึงกัด’

จึงพบกับงานวิจัยของคนญี่ปุ่น เป็นเด็กนักเรียน ม.ปลาย ที่อยากช่วยน้องเพราะแพ้ยุง

“ในงานวิจัยเขาพบว่า ยุงกัดเพราะที่ผิวหนังเรามีเชื้อแบคทีเรียบางอย่าง อีกสาเหตุคือ ยุงติดตามเราจากคาร์บอนไดออกไซด์ที่เราปล่อยผ่านผิวหนังและอุณหภูมิ”

เมื่อรู้แล้วว่าจะต้องมีส่วนผสมของ ‘อะไรก็ได้ที่ฆ่าเชื้อโรค’ กุ๋ยก็คิดถึงแอลกอฮอล์ แต่เป็นอันต้องตกไป เพราะแอลกอฮอล์มีสรรพคุณฆ่าเชื้อโรคได้เพียงระยะสั้นๆ

และเมื่อศึกษาสมุนไพรที่ยุงไม่ชอบแต่เราชอบ กุ๋ยก็พบกับ… กานพลู

ก่อนจะศึกษาวิธีสกัดน้ำมันกานพลูบริสุทธิ์ด้วยวิธีการกลั่นดอกกานพลูในแอลกอฮอล์ แต่เพียงแป๊บเดียวมันก็ระเหยไป กุ๋ยจึงทดลองใส่เบบี้ออยล์เพิ่มการคงรูปสัมผัสให้อยู่ติดตัวมากขึ้น ก่อนจะทดลองปรับเพิ่มลดส่วนผสมต่างๆ เพื่อให้ได้สูตรของน้ำมันกานพลูที่ลงตัว ต่อมาจึงรู้ว่า ในท้องตลาดมีน้ำมันสกัดจากกานพลูพร้อมขายอยู่แล้ว

เทพกันยุง กันยุงขั้นเทพ

ศิลปินและนักออกแบบที่ทำงานศิลปะมาตลอดอย่างกุ๋ยรู้ได้อย่างไรว่า สารสำคัญตัวไหมผสมกับตัวไหน แล้วได้น้ำสมุนไพรกันยุงที่ใช้ได้ผลดีที่สุด

นับจากวันเริ่มต้นจนถึงวันนี้ กุ๋ยใช้เวลาเกือบๆ 1 ปี พัฒนาสูตรยากันยุง กลิ่น และบรรจุภัณฑ์ อยู่เสมอ

จากกลิ่นน้ำมันกานพลู เขาค่อยๆ ทดลองผสมกลิ่นใหม่ที่ให้ความรู้สึกเย็นสดชื่น บ้างก็ว่าใกล้เคียงกับยาหม่อง บ้างก็ยาคามิโลซานแก้คออักเสบ แล้วทดลองกับคนรอบตัวจนได้กลิ่นที่ลงตัว

“อันนี้ฉีดแล้วยุงวิ่งหาย และเราไม่ตายแน่ใช่ไหมคะ” เราถามระหว่างทดลองฉีดเทพกันยุงใส่มือฟอดใหญ่ เพราะอยากทดสอบกลิ่นที่มีเฉพาะในเทพกันยุง

เทพกันยุง, แบรนด์, ยากันยุง ,คราฟต์, ยุง

“สิ่งหนึ่งที่มั่นใจได้คือ ส่วนผสมที่ให้มาจากธรรมชาติ” กุ๋ยนั่งยันนอนยันว่า ไม่เป็นอันตรายกับร่างกายแน่นอนและผู้ทดลองสูตรก็ไม่ใช่ใครอื่นไกล เด็กฝึกงานในบริษัทออกแบบของกุ๋ยนั่นเอง กุ๋ยมอบหมายให้ทีมงานเก็บข้อมูลผู้ใช้ กรุ๊ปเลือด น้ำหนัก ส่วนสูง พร้อมทดลองใช้สูตรต่างๆ และจำนวนครั้งที่ยุงกัด ทดสอบสูตรและกลิ่นจนออกมาเป็นเทพกันยุงสูตรปรับปรุงล่าสุด

กำลังการผลิต

สิ่งที่ทุกท่านจะได้รับชมต่อไปนี้คือ กรรมวิธีการผลิตยากันยุงที่คราฟต์ที่สุดในปฐพี

“เรายังคงคอนเซปต์เดิม นั่นคือให้น้องฝึกงานช่วยในกระบวนการผลิตและบรรจุเทพกันยุงด้วยมือทุกขวด แต่ละคนจะนั่งเรียงตัวกันเพื่อเติมส่วนผสม” กุ๋ยเล่าว่า ในอนาคตตั้งใจจะเพิ่มสายพานการผลิตด้วยเครื่องจักรขนาดครัวเรือนแทนแรงงานในปัจจุบัน

และแล้วก็มาถึง บรรจุภัณฑ์ ที่เราตกหลุมรักตั้งแต่แรกเห็น

“เราพบว่าน้ำมันกานพลูจะยิ่งระเหย เมื่ออยู่ในบรรจุภัณฑ์พลาสติกหรือที่ที่แสงเข้าถึงได้ จึงเป็นที่มาของบรรจุภัณฑ์อะลูมิเนียมทึบแสง” ดีไซเนอร์เจ้าของแบรนด์เล่าที่มาของบรรจุภัณฑ์หรูหราระดับเทพ พร้อมชวนให้นึกถึงผู้หญิงเท่ๆ ที่ถูกยุงกัดแล้วต้องหยิบขวดตะไคร้หอมออกมาฉีด คงดูไม่เท่เอาเสียเลย นี่จึงเป็นที่มาของแบรนด์ยากันยุงที่มีต้นทุนขวดบรรจุภัณฑ์ที่แพงที่สุดในโลก

เทพกันยุง, แบรนด์, ยากันยุง ,คราฟต์, ยุง

“ขวดและดีไซน์ของยากันยุงมันสำคัญกับผมนะ เพราะลูกค้าส่วนใหญ่เป็นผู้หญิง ผู้ชายอย่างมากก็ทำเพียงตบหรือเกาแก้รำคาญ หรือแม้จะต้องตากยุงสังสรรค์กับเพื่อนยามดึกดื่นบ้าง แต่ก็ไม่มีผู้ชายที่ไหนซื้อยากันยุงแน่ๆ” กุ๋ยเล่าว่า เป็นความตั้งใจของเขาที่อยากสร้างแบรนด์สินค้าจากคาแรกเตอร์ตัวการ์ตูนของตัวเอง ซึ่งนอกจากเทพกันยุงแล้ว ผลิตภัณฑ์จาก Gui & Co ยังมีผ้าพันคอและมีดปอกผลไม้ โดยได้แรงบันดาลใจจากแบรนด์ Sanrio ของญี่ปุ่นที่กุ๋ยอยากเจริญรอยตามสักวันหนึ่ง

ลีลาการขายขั้นเทพ

‘ปกป้องครอบครัวและคนที่คุณรักโดยไม่ต้องฆ่าสัตว์’ คือ คำโฆษณาเทพกันยุงในจุดขาย (พื้นที่โฆษณา: พบกับเทพกันยุงขนาดพกพาได้แล้ววันนี้ที่ Lhong ช่างชุ่ย Warehouse 30 และ Seenspace หัวหิน หรือขนาดใหญ่มีให้ใช้ที่ร้านอาหารริมน้ำ ได้แก่ Never Ending Summer ที่คลองสาน และ Glass House ที่พัทยา) ที่น่ารักเกินกว่าจะเป็นแค่ยากันยุง

นอกจากจะเป็น ‘นักทดลองมือใหม่’ ที่คิดค้นสูตรยากันยุงจากความต้องการ ‘อยากใช้’ ของตัวเองแล้ว กุ๋ยยังเป็น ‘นักการตลาดมือใหม่’ ที่ประกาศขายสินค้าในลีลาและน้ำเสียงที่ตัวเอง ‘อยากฟัง’ อีกด้วย

เทพกันยุง, แบรนด์, ยากันยุง ,คราฟต์, ยุง เทพกันยุง, แบรนด์, ยากันยุง ,คราฟต์, ยุง

“ผมคิดจากตัวผม ซึ่งผมไม่ชอบดูโฆษณาในโซเชียลมีเดียเลย สิ่งที่ผมชอบดูคือ รูปวาดการ์ตูนลายเส้นสวยๆ และชอบอ่านบทกลอนดีๆ มากกว่าคำโฆษณาชวนเชื่อเกินจริง และเราก็พบความจริงว่าคนชอบแบบเรามีน้อย คนอยากรู้แค่ว่าราคาเท่าไหร่ และสรรพคุณมันดียังไง แต่ถึงรู้อย่างนั้นผมก็ยังอยากแต่งกลอนอยู่ดี พร้อมซื้อสปอนเซอร์ 300 บาท (หัวเราะ)”

“เทพกันยุง ยุงกลัวยา ยากันยุง

ยุงไม่มา ยุงไม่กล้า ยาไล่ยุง

คนเฮฮา หมาฮาเฮ เป๋แต่ยุง

ป้าและย่า ลุงและอา อำลายุง”

ใครฟังแล้วอยากเห็นความเจ้าบทเจ้ากลอนของเจ้าของแบรนด์ที่มากกว่านี้ เชิญติดตามต่อที่แฟนเพจเทพกันยุงได้เลย

นอกจากนี้ กุ๋ยยังออกแบบโปสเตอร์โฆษณาแคมเปญที่ให้อารมณ์ย้อนยุคอย่าง ‘ไม่อยากขาลายใช้เทพกันยุง’ เป็นบอดี้เพ้นท์ขาที่เห็นแล้วอยากขาลาย เอ้ย ไม่ลาย ทันที

เทพกันยุง, แบรนด์, ยากันยุง ,คราฟต์, ยุง

“แคมเปญนี้ชื่นใจมากๆ คนแชร์เยอะเลย” กุ๋ยยิ้ม

เป็นห่วงเป็นใยยุงทุกตัวบนโลกใบนี้

ด้วยสรรพคุณฉีดแล้วเย็น แต่บางคนบอกว่าร้อน เทพกันยุงจึงมีสโลแกนสำหรับการขายว่า ‘ถ้าคุณร้อนฉีดแล้วเย็น ถ้าคุณหนาวฉีดแล้วอุ่น’ ซึ่งปัจจุบันขายดีในกลุ่มนักท่องเที่ยวต่างชาติ

“เราคิดว่าคงเป็นเพราะกลิ่นและหน้าตาบรรจุภัณฑ์ที่ทำให้นักท่องเที่ยวชอบ เพราะเขาคงไม่เข้าใจความหมายของ ‘เทพกันยุง กันยุงขั้นเทพ’ เท่าพวกเราคนไทยด้วยกัน” กุ๋ยเล่าก่อนจะทิ้งท้ายคำแนะนำสำหรับใครก็ตามที่อยากเริ่มต้นคิดสร้างสรรค์ผลิตภัณฑ์ของตัวเองขึ้นมา

“การจะคิดทำผลิตภัณฑ์ออกมา เราต้องรู้ก่อนว่ามีผลิตภัณฑ์นี้อยู่ในตลาดแล้วหรือเปล่า และของเราแตกต่างจากเขาอย่างไร ที่สำคัญเราต้องสนุกกับมันให้ได้ อย่างที่เราทำได้ถึงวันนี้ เพราะเราสนุกกับการคิดแก้ปัญหา สมมติมีลูกค้าบอกว่าเขาใช้แล้วไม่ได้ผล เราก็จะสนุกกับการหาคำตอบและทำออกมาให้ดี ให้ตอบโจทย์ แค่นั้นเลยจริงๆ

“เรามองว่า เราเป็นผู้บริโภคคนหนึ่งมาก่อนเหมือนกัน เราไม่ใช่ผู้สร้างสรรค์อย่างเดียว คิดง่ายๆ นะ เป็นเราเราก็อยากได้ของดี เอาเข้าจริง ธุรกิจของผมไม่มีวันสู้บริษัทใหญ่ที่มีกำลังการผลิตสูง ต้นทุนถูก มีช่องทางการจำหน่ายทั่วประเทศ เราไม่ได้คิดอยากจะเป็นแบบนั้น เราแค่หวังให้เรามีรายได้ตอบแทนพนักงานให้สามารถดูแลครอบครัวได้

“เราทำด้วยความเป็นห่วงเป็นใยยุง และเป็นห่วงเป็นใยคนด้วย”

เทพกันยุง, แบรนด์, ยากันยุง ,คราฟต์, ยุง

The Rule

  1. เราต้องเชื่อมั่นในตัวเองก่อน เราจริงใจกับสิ่งที่ทำ และเชื่อว่าสิ่งนั้นเป็นสิ่งที่ดี
  2. ไม่หลอกลวงผู้บริโภค
  3. ทุกคนที่ทำงานกับเราต้องมีความสุข ทั้งผู้ร่วมงานและลูกค้า
Facebook: เทพกันยุง

Writer

Avatar

นภษร ศรีวิลาศ

อดีตนักเรียนเศรษฐศาสตร์ผู้วิ่งเล่นในแวดวงตลาดทุน หน่วยงานสนับสนุนกิจการเพื่อสังคม และงานสายแบรนดิ้งเพื่อความยั่งยืน หลงรักการลองเสื้อคอลเลกชันใหม่ของ COS MUJI Marimekko BEAMS และมีเพจชื่อ น้องนอนในห้องลองเสื้อ

Photographer

Avatar

ธีรพันธ์ ลีลาวรรณสุข

ช่างภาพ นักออกแบบกราฟิก นัก(หัด)เขียน โปรดิวเซอร์และผู้ดำเนินรายการพอดแคสต์ และอื่นๆอีกมากมายแล้วแต่ว่าไปเจออะไรน่าทำ IG : cteerapan

อ่านต่อ

Loading...

End of content

No more pages to load